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第31章 贪婪原罪-上

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顾诚仔细揣摩了一下周红衣的话,终于发现了自己最初的认识误区。

至今为止,他接到的其他单子,企业经营者都是打算把生意继续做下去的。

唯有周红衣提到的这个章龙,是打算洗白上岸,100%抛售。

当你帮一个人多借100万,他肯分你5万好处费,已经是极限了。

但是如果你帮一个人多赚100万,不用还的那种。那他分你50万都是有可能肯的。

琢磨过来这层味儿之后,顾诚顿时明白周红衣介绍的这个商机的威力。

如果顾诚能帮那个章龙,把银狐邮件的估值,从1200万美元炒到1500万呢?章龙会实打实多卖300万美元,分顾诚100万都能谈。

这笔生意,有戏!

本来已经准备见好就收的顾诚,不禁起了贪念。

毕竟,这个机会非常难得,他今年进场以来,还是第一次遇到打算卖掉公司的客户。

他当天就按照周红衣提供的联系方式和地址,跑去踩点。

去之前,顾诚还不忘先给充当助手的表姐打了个电话:

“姐,让供应商给银狐邮件先刷20万,显示一下我们的诚意,下午我就要和人家谈了。”

电话另一头的潘洁颖猝不及防:“马上刷?签合同了么?”

“当然没,这是先白送20万给对方试用,让对方知道我们的实力

。”

“好的我马上就办。”潘洁颖挂掉电话,麻溜下单。不到半小时,联络的那些黑客们就开始动手了。

搁10几年后,淘宝上卖僵尸粉的掌柜,不也得先送1000个僵尸粉给新用户试用、显示一下自己的实力么?

一个道理。

刚开刷没多久,顾诚就到地方了。

银狐公司规模不大,顾诚轻易见到了创始人章龙。

自从7月份开始,他求见各大网络公司的老板,已经越来越容易了——当初见丁三石,还要解释半天,给中层塞红包。

到雷俊和周红衣,稍微解释一下就行。

再往后,根本不用解释,老司机直接开车——圈内大佬都知道这种生意的存在了。

章龙是个30出头的理工男,做产品出身,不怎么懂经营。顾诚和对方聊了一会儿,始终聊不到一个频道上;最后,顾诚只能赤果果地开价。

“章总,你也别管刷日活的成本,这东西一天一个价,你看不懂的。咱就爽快点——目前idg给你开1200万美元,对吧。我帮你把估值炒上去,将来实际成交价的超出部分,我要三分之一,如何?我这是‘整体解决方案’打包搞定;你也别看‘open-bom’了,躺着数钱就是。”

是通讯/电子圈子的行话,也就是俗称的“物料成本表”。

-bom模式,就是供应商给客户摊开看自己的硬件成本,以示自己很平价、不黑心。

比如山寨手机公司,几乎都是open-bom的。

而苹果公司,是绝对不可能open的。因为的售价起码是bom表成本的三四倍。

顾诚这段话的口气,就是把自己摆在了类似苹果的咖位上:哥是做整体解决方案的,你管我物料成本作甚?

产品男章龙很不适,有一种被人要挟的恶心感。

“没听说过这么谈生意的,你这种模式我不能接受。”

章龙很干脆地拒绝了顾诚的报价,一定要顾诚剖析成本。

这生意暂时是谈不成了,顾诚只好先告辞。

……

离开银狐后,顾诚不信这个邪,让潘洁颖也来帮忙,姐弟俩每天分出一个人,始终蹲点监视银狐公司进出的生面孔。

后来还临时雇了一个月的私家侦探,帮忙监视。

顾诚知道,这种见不得人的生意是不可能通过电邮或者电话谈妥的,因为会留下证据。必须面对面谈钱。

如果章龙找了别的“供应商”,肯定也要约谈,那就逃不过顾诚的眼线。

至于近期的其他生意,顾诚也都搬到银狐公司楼下的咖啡馆里处理

一拖就拖到了8月中旬。

顾诚另外几个小客户,已经有两家做完了。他的精力也越来越集中,可以专门盯着章龙。

这天,他在银狐公司楼下,截住了一个生面孔——那人正要换电梯,被顾诚喊住了。

“哥们儿,给章龙做数据服务的吧。”

那人警惕地看了顾诚一眼,往后退了两步。

顾诚连忙安抚对方:“别紧张,我也是——他刚才肯定压你价了吧?自我介绍一下,我叫顾诚。”

顾诚这才看清对方容貌,是个中年胖脸男,穿着像是大学里的教职人员。

胖脸男明显不善待人接物,尴尬地笑笑:“我叫陈守福,没带名片。”

“这不废话么,干我们这行的谁带名片。”顾诚被对方的实诚逗得忍俊不禁,“这儿不方便,去楼下创业咖啡吧,我请你喝一杯。”

陈守福像个跟班一样,跟着顾诚进了咖啡馆。

中关村有很多创业咖啡馆。

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