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第690章 融会贯通

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南方公司的代表名叫赵山,人相当圆滑。坦然告诉叶天:“我们看重的并不仅仅是养老院,而是卧龙山独特的环境。收购养老院只是第一步,以后还能进一步合作。你把心理价位告诉我们,我向老总汇报。”

叶天能够告诉对方的,就只有一句话:“暂时养老院是非卖品,有出售意向再联系。”

他的所有行动,都落在李先生的助理眼中。晚餐之后,那位助理过来邀请:“李先生有些话想跟你聊。”

叶天到了李先生的起居室,对方脸上满是笑容,眼神充满欣赏。

“叶天,这几天你做的事我都听说了,果然孺子可教。告诉你几句话,你就明白我的全部意思。”

叶天微笑着点头,谦逊的致谢:“谢谢李先生启发,让我有醍醐灌顶的感觉。”

李先生轻轻的点头:“过去见过很多聪明的年轻人,他们善于揣摩我的意思,却听不懂我说的话。这二点有根本的不同,就像你现在听懂了我的话,并且愿意执行,让我很感欣慰。”

叶天有很多问题请教,就像张勇那样。

他不知道养老院为什么值这么多钱?本来那里只是一片空地,空地不值钱,随随便便盖起这么一座养老院,就能达到一百三十个亿,有点匪夷所思。

类似的问题太多太多,他想经过自己独立思考,确实解答不了,再向对方请教,而不是随口就问。

“叶天,有人出到一百三十个亿,你为什么还不放手?”

叶天情不自禁的皱起了眉头。他当然是遵循李先生的说法,奇货可居,待价而沽,绝不轻易松口,让对方继续加价。

今天从两大公司代表口中,他也明白,人家看中了卧龙山的整体环境,养老院只是其中的一个交易项目。

“李先生,我只是觉得,对方能够出这么高的价格,后面肯定还会继续加价。”

李先生笑了:“做生意就像弹琴,一根弦绷得太紧,容易断掉,断了的弦毫无价值。我们要做的就是,让这根弦绷到最紧,却不要断掉。在商业活动中,你要知道对方的底线底线在哪里?价格就在那里,并且要有一个明智的判断,因为任何人都不会告诉你底价。”

叶天低下头,认真思索李先生这些话里的含义。

从张勇跟他老板通话的过程,他就知道,那位老板买下养老院,只是左手倒右手,转卖给另外的人,价格再高,只要对方有利可图,就一定动手。

他沉默了很久,李先生也没再开口,静等着他的顿悟。

平心而论,叶天不是一个很成功的商人。重生之后他凭借着对比特币、以太币曲线的先知先觉,赚到了第一桶金,后续的这些商业行为,完全凭着自己的第六感进行。

其中很多谬误,在那些商场老手来看,非常可笑。至少在李先生面前,他永远处于学生地位,静等着对方教会。

“李先生,对于养老院的项目,起初我只是觉得张总说的很有道理,才会签订合约,对它的估值没有把握。到如今,您住在卧龙山,并且马上就要入住养老院,才让它的价值一夜之间飞升。”

李先生笑了:“叶天,我们不如玩一个游戏?”

叶天有些奇怪,正在谈论大事,怎么会突然转到游戏上去?

“我们这个游戏就是叫扯虎皮,做大旗,我为什么要入住养老院?很明显,当我入住,它的价值水涨船高,任何人都能看到亚洲首富,入住卧龙山养老院,它的价格至少提升一百倍。然后有更多的顶级富豪入住,价格继续提升,这都是接盘者能够想到的。他们考虑的不仅仅是卧龙山的房子、地皮、环境,更多的是它的影响力。”

李先生一边喝茶一边给叶天分析形势。叶天认真听讲,把李先生的每一句话都印在脑海当中。

“叶天,过去有很多房地产项目,请大明星做广告,或者是把开盘第一期的房子,免费赠送给名人。为什么?就是因为它要形成名人的凝聚力。普通百姓为了跟明星成为邻居,不惜高价购买那里的房子。当他们把房子买到手,才发现明星不过是噱头,普通老百姓入住,明星已经变现逃离。我举这样的例子你能明白吗?”

叶天当然明白,假如养老院也是这样一个项目,就证明李先生已经筹谋很久,把其他人全都算计在内。但是作为亚洲首富,李先生的境界不应该是这样。

果然,李先生笑了:“这只是我们讨论的第一层含义,也就是游戏的表面现象,那些无良的房地产商才会这样做,做为你我,当然不会走这条路。养老院很快就建起来,我当然会第一时间入驻,在这里修身养性,远远胜于港岛那里的别墅。你大概知道,我在英伦三岛住过一段时间,那里的冬天,不但潮湿,而且雾气很重,简直是人间地狱。”

媒体报道过,李先生在英国,过得很不如意,才会重返港岛。

“来到卧龙山,我顿时觉得神清气爽,这里适合颐养天年,将来每一个相中了卧龙山项目的人,你都可以这样告诉他,这些话是我亲口说的。甚至于,见到媒体,我也会这样说,达到这种效果,养老院能不能值100个亿、130个亿?”

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