重生之矿业巨头

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第304章 撬动全球铁矿石格局的人!

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看到卢晨义沉重的表情,鲍言曜预感到了今年的铁矿石谈判没有一个好的结果。

“看起来不是很顺利,没关系,具体是什么样一个过程,你跟我说说看。”他温言道。

卢晨义不是说心里有负罪感之类的,不至于看不开。

以他的心性,要是没有强悍的心理承受能力,也不会带领海港钢铁走到今天的高度。

“相比去年,还是有所进步。”他自嘲的笑了笑。

“有进步就好啊。”鲍言曜也跟着笑起来。

“去年我们去参与谈判的时候,到了那边,人家直接就通知我们,只能按照与新日钢跟他们定下来的价格来签合同。”卢晨义的笑容其实是苦涩的,也有些僵硬:“今年我们好歹面对面跟三大铁矿石巨头都谈了一下价格。在咸水海谷那里,还是获得了一些优惠。”

咸水海谷今年上半年产量超过了一亿吨铁矿石,但其中只有两千多万吨供应给了华夏,大部分都是卖给了日苯、寒国和鸥洲的钢铁企业。

相对来说,他们更注重比和比拓和立拓的态度。

奥国的铁矿石,才是华夏的主要来源。

“比和比拓和立拓那边呢,谈了什么价格?”鲍言曜主动问了起来。

这也是所有钢铁企业都关心的问题。

“比和比拓的矿粉价格是六十一镁元每吨,其他公司的矿粉,有一些差别,但都在这个价格两边小范围浮动。”

卢晨义说起这个价格,仿佛已经看到了无数钢铁企业家失望的脸庞,“块矿方面,价格肯定还是要比分矿高一大截,具体价格,各家也有所不同。”

说罢,他把一份表格递了过去,上面是各家铁矿石生产商给出的矿粉和块矿的价格指示。

比和比拓最先提出来的标准价格指数,就是根据他们公司旗下生产的62%品位矿粉作为基准。

其他公司也采取这样的定价模式,以标准价格指数为基准,根据各家矿粉品质、品位的不同,价格会有所波动。

品位高一些,售价自然就比基准价高一些。

如果矿粉所含杂质较多,相应也会折价。

毕竟杂质高,钢铁冶炼废炉的概率也要高一些。

听到六十一镁元每吨的价格,鲍言曜的心里是震撼的,但没有表现出来。

他那张苍老的脸上,天然有着沉稳的气质。

“涨幅很大。”许久之后,他才发出沙哑的感叹声。

“这样的铁矿石价格,把我们钢铁冶炼的利润,压缩的非常稀薄了。”卢晨义了解其中的经济关系。

他也越发的明白,这样的铁矿石价格,这样高的成本,单靠钢铁冶炼,根本不会获得多少经济回报。

只有更下游的钢铁制品加工,尤其是高技术含量的产品,才是为未来的出路。

“怎么会给出这么高的价格?”鲍言曜这话不是质疑卢晨义的谈判,确实是觉得这样的价格对国内的整个钢铁冶炼行业,非常不利。

“跟去年一样,日苯的新日钢最先跟立拓达成了价格,签订了合同。我们没办法,只能被动接受这样的价格。”卢晨义也很无奈。

如果不是寒国、日苯率先妥协,他根本不可能接受这样的价格。

这简直是三大铁矿石巨头对全球钢铁行业的极限压榨!

“你们海港钢铁什么想法?”鲍言曜问道。

“立拓、比和比拓说了,我们可以不跟他们签订长期供应合同,也不用担心铁矿石供应会断货,他们还是会根据产量,往我们这里运送大量的铁矿石。”

“他们想要卖现货?”

“从他们去年的做法,就可以看出来,他们确实不担心铁矿石销售,巴不得所有的产量都以现货的形式售卖。”

“他们这是觉得吃定了我们呀!”鲍言曜冷哼一声。

“他们不知道哪里来的信心,依然认为明年的铁矿石增长力,比产量增长更加强劲。”

“他们掌握了我们国内所有钢铁企业的来年生产计划?或者准确预估到我们国内市场明年的总需求量?”

“我想他们确实掌握了我们国内钢铁行业的关键数据,要不然不会给出这么高的涨价价格。”卢晨义总觉得三大铁矿是掌握信息比他们更多,也许这才是他们高枕无忧的提出大幅涨价的缘由。

掌握了更全面的信息,在谈判中,实在太重要了,可以说是占尽优势。

他们就是认准了华夏的钢铁市场,明年的需求量还是会继续增长。

他们不但放心大胆的投入资金扩大产量,还一个劲儿的抬高价格。

“国际矿业巨头,做事还是很有一套的。”

鲍言曜深刻明白双方的优劣形势。

国内明年依然对钢铁有强劲的需求,这是基础建设的必然,也是经济强劲发展的必然。

这一点,被三大铁矿石巨头牢牢地抓住了要害。

“我们不可能说不够买他们的铁矿石,除非有更好地替代来源。”他有些无奈。

“所以,我们海港钢铁已经通知三大铁矿是供应商,最近会跟他们签订明年的供货合同。”卢晨义接受了这样的价格。

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