1991从芯开始

三分糊涂

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第203章 远芯“怂”了

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“滚可以。但规矩要有,孙姐你说是不是?”丁垒转脸望向孙西慧——这一桌,也就她和田耀明还在,席小丁秦为民等人早就被灌趴下了。

孙西慧脸蛋红红的,她撑着头,也望着苏远山和陈静,眨了眨眼:“那罚吧。”

陈静:“……”

苏远山:“……”

“听到没,孙姐说罚。”丁垒和Pony马上一人提着白酒瓶,一人提着红酒瓶。然后两人一对视,心有灵犀一般开始同时倒酒。

红酒倒进拇指大的小杯,白酒倒进高脚玻璃杯。

“两位老总,两个选择。”丁垒坏笑道:“小杯交着喝,大杯正常喝,你们选。”

“……我靠!”苏远山眼珠子差点没努出来。

“丁师兄你过分了,陈总明天还要赶飞机。”

“嘿嘿,看你们了。”丁垒冲陈静一笑:“陈总,您看小马多照顾您,拿一钱的小杯给你倒红酒呢。”

陈静抬头,俏脸含笑:“小马是被你带坏的。”

“我这可是比窦娥还冤了。”丁垒拍着Pony的肩,嘿嘿笑道:“谁都知道这家伙焉巴坏。”

“去你的,我是真心希望陈总和苏总用红酒意思意思就行了。”Pony推了推眼镜,把装满红酒的小酒杯往前挪了挪:“丁垒说的。”

陈静轻轻一瞪眼:“果然焉巴坏。”

众人便是一阵大笑。

此时,周围起哄的人也越来越多,苏远山盯着那满满一大杯白酒,是真想泼到丁垒脸上去,好好给他的青春痘消消毒……

然后,他眼角的余光便看到,陈静将手伸向了小酒杯。

“你们啊,胆子真大。”孙西慧晃了晃头,轻轻一笑:“也不怕他俩今后合伙起来给你们穿小鞋。”

孙西慧说着端起苏远山身前装满红酒的小酒杯,冲陈静一举,然后曲起了手臂。

“静总,咱俩来!”

“好的孙姐。”

两个美女挑衅似的冲众人一扬头,手臂相交,然后一饮而尽。

“喔……”众人发出一声遗憾的叹息。

“你们啊……”苏远山摇摇头,笑着端起了大酒杯。

他知道自己终究套不了被放趴下的命运——这也是每年年会聚餐的既有目标之一。

*

*

TJ,摩托罗拉(大陆)总部。

塞萨尔拒绝了杰瑞德和梁任冰请他去酒吧的邀请,他需要和秘书整理这次行程的收获和所有相关情报,以便摩托罗拉对内地市场作精准定位。

这些天来,他接连访问了好几个大城市的移动公司负责人,也见到了总公司的领导——他对这个国有属性的企业所持的开放态度很满意。

这意味着,任何企业,只要进入内地,就能够获得公平的竞争机会。

而公平竞争,摩托罗拉还从来没有畏惧过谁。

“看来需要加快这边的产品线建设。”塞萨尔盯着手中那份移动公司联合一家HK有名的市场调查公司做出的调研报告。

在报告中,预测1994年,内地的手持移动通讯设备市场将会增加两百万部。

200万部,就算摩托罗拉能拿到一半的市场,那也是接近十亿美元的销售额!

而且塞萨尔还认为这个预测报告略微有些保守——因为它没有考虑到移动通讯基站的部署速度。

塞萨尔认为,远芯科技在手持移动通讯设备方面是无法和摩托罗拉抗衡的——他当然用过远芯的手机,而且他也承认,远芯的手机无论是设计还是工艺都很不错。

但远芯犯了个大错!

远芯依仗着有关联的远芯商贸,以为就此掌握了销售渠道终端……

真是幼稚!

就算塞萨尔这种紧紧只从研究角度来认识大陆的企业家都明白,大陆这样处于转型期的国家,任何涉及到公共事业性质(关系国计民生)的生意,都离不开国家的影子!

他们居然天真到以为依靠渠道就能和移动公司,或者说准确点是邮电局抗衡……真是天真!

但不把对手当弱智,是任何一个企业战略分析家的必要素质。

塞萨尔带着MOTO(大陆)团队很仔细地分析了远芯选择零售渠道而不选择运营商渠道原因。

得出的原因大概有几点。

首先:远芯确实有着庞大的渠道,这是不可置疑的优点,而且这优点很容易给远芯以信心。

其次:远芯依靠渠道销售BP机和VCD获得了成功,而且还是大成功,这也是毋庸置疑的——同样,这也给了远芯自信。

然后:远芯拿到了基站,并且对于远芯来说,基站也是一个新业务,会牵扯到大量的精力。

最后:他们“怂”了,不敢和MOTO,西门子,诺基亚等世界闻名的品牌同台竞争。

综合这几点,再回头来看,远芯在产能不足的情况下,选择缓慢的在渠道释放产品,这确实也是一个选择。

——只是,人们怎么可能放着脱胎于邮电局的移动公司的产品不买,而是去你一个商场买?

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