我真的只是村长

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第26章 个性化定制,先给预付款

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“师父,咱们以后也可以做了家具,这样卖。”李红兵偷偷地提醒师父。

这种太赚钱了。

按照张昌贵那种搞法,先做了,然后拉在大街上吆喝,问都没人问。

同样的东西,方式不同,获得的利润,差距太大了。

“师兄,咱们不会说洋文啊。”张二强有些担忧。

张昌贵叹了口气,“手艺人,老实学好自己的手艺就好。”

这个徒弟,心太野了。

“950,就这个价。”女人坚持。

刘春来无奈,知道继续下去,很可能就失去了这个客户。

“大姐,要不这样,这本来是我们用来展示的样品,您留下地址,到展销结束,我们帮忙送过去?”刘春来可不愿意现在就把这套家具拉走。

拉走了,怎么接订单?

别人看都看不到东西。

“不行,我要是走了,你卖给别人怎么办?”看着周围的人群,女人摇头。

以对方表现出来的,完全可能在别人出更高价格的时候卖出去。

刘春来有些无语,“要不这样,麻烦您在这里等着,我再给少20,就当您的误工费?”

女人一听,顿时心动。

她一个月工资才60,在这里多等一会儿,就能少20呢。

“不行,少50……”20怎么够呢?

刘春来直翻白眼。

这女人,看起来也不是善于的,跟这年代的女人砍价,会得心脏病的。

一番讨价还价后,最终以918成交了这套家具。

“这是你们找的托?”杨艺目睹了整个过程,这骗子的手段,好像真的挺多的,直接小声地问旁边的刘志强。

刘志强一直都处于对刘春来心黑的懵逼中。

“春来叔第一次来山城呢,昨晚上才到,根本不认识这边的人……”下意识就把老底给透露了出来。

杨艺不信刘春来,却相信刘志强。

刘志强的脸上,就写着老实人几个字。

刘春来怎么看,都让人觉得不老实。

“你们村在哪里?离这里很近?”杨艺开始打探对方的底细。

一旦最后刘春来骗了钱跑了,组织展销会的轻工局肯定会面对被骗的人。

将近一千块钱呢,这是很多双职工家庭一年的收入。

刘春来没有交代刘志强不能说他们在哪里,杨艺问什么,就回答什么,甚至把刘春来被退亲,跳了河临塘的事情都给说了,然后又把刘春来当着全队的人说还有一个光棍,他就不讨婆娘的事情也都说了……

听得杨艺瞪着大眼睛不停地在刘春来身上打量。

这人,太有意思了。

不少人过来看组合家具,在知道已经被人买了后,只能无奈地看着。

“这是我的介绍信,有公章,不是骗人的,大家可以放心预定。今天搞活动,预定全套组合家具,只要860元!”

刘春来则是启动了新的计划。

这种家具属于新式的,目前进口家具太高端,还需要外汇券,有钱的人都不一定能买到。

“预定就只要860?要先交钱吗?”

周围本来就有想法,看着被买了的人,心思活跃起来了。

“不行!凭什么预定只要860,我现在买就得918?”之前买下了这套家具的女人,顿时不依了。

这摆明是把她当傻子啊。

不行,绝对不行。

好不容易讲价,从950砍到了918呢。

“大姐,我刚才说了啊,预定,还要等一个月时间,要不,您也预定?”刘春来很无奈。

眼前的女人,怎么看都是属于干部家庭的。

“国外都是这样干的!新产品刚出来的时候,价格会高一些。因为先拿到产品的人,比别人先使用!而没有拿到产品,又先确定要购买的,大家会承担风险,万一到时候产品质量有问题,或则让人不满意呢?同时,对于生产企业来说,根据客户预定的订单来制造,这就避免了生产出来卖不出去的风险……”

刘春来这一席话,让不少人听得云里雾里。

改革开放好几年了,市场经济是个什么玩意儿,大多数人都不懂。

女人的丈夫,听着刘春来的这话,不由直点头。

“所以,从一开始,我们就给厂子定下了方向,走订单生产模式,这样一来,不会先垫付成本买材料,也避免了生产出来的产品无法得到客户满意而积压……”

刘春来的话,让很多人认可。

虽然他们并不懂这里面的厉害,至少听起来很让人舒服。

以前买东西,谁考虑他们喜欢不喜欢?

能买到就不错了。

“所以,预定就可以少一些钱……这是让利给愿意等我们的顾客。顾客是上帝,这不是开玩笑的。”

刘春来的话,引得周围人都乐了起来。

之前不满意的女人,也说不出话来。

她也想等预定,那样一个月工资就节省下来了。

可儿子过几天就结婚了。

“他说得没错。”女人还想说什么,他丈夫摇头阻止了,“他说的这些,很符合市场经济的发展。等他忙完,我还得找他好好谈谈……”

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