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第十二章 山寨机时代的正确打开方式

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原本想做自己的手机品牌,还得掂量掂量:只要进个门,门票就已经被高通收走三千万了,要是后面的毛利做不出三千万以上、手机卖不好,岂不是血本无归?没个几亿打底,根本碰都不敢碰手机业。

现如今,改用mtk的芯片组,门票不要钱,进入景区后实际消费多少算多少、生产几台手机给几台芯片钱,原本惴惴不安于利润率、又眼红手机业的人,岂有不蜂拥而入之理?那些只有一两千万总资本的小牌小厂,一夜之间如雨后春笋,遍地开花。

从此,一股以中国市场为主、兼顾席卷全球的风潮出现了。

那就是“山寨机”。

……

顾莫杰把业界现状捋清,坐回位子上。探询道:“你觉得,公司对山寨机市场,应该介入到何种深度?”

叶维伦:“我觉得。山寨机的每一个品牌,都是长久不了的。一个行业一旦门槛变低了。对于资金雄厚、实力强劲的大公司,反而不是好事,因为竞争对手太多了。山寨机的好日子,我估计最多也就一年多,随后就会进入血腥的红海厮杀、激烈拼掉一大半的品牌。

所以,对于公司来说,最好的选择,就是只介入山寨机的软件市场。不介入硬件市场——原本,各家的软硬件接口标准都不一样,为一个牌子的硬件写的代码,不能用于另一个牌子。现在好歹他们用的硬件都统一到mtk的套片上了,只要我们挖掘一批资深手机程序员、针对性吃透mtk的代码标准,那么写出来的上层应用软件,就有可能同时被很多家山寨机厂商应用到——

其实,这一块我们不是走得最快的,据我所知,业内在这方面最拼的。是马画藤的藤迅。自从国内出现山寨机投资的趋势之后,哪怕机器还没出来、还没上市卖,藤迅也已经投入了大量的程序员。解决兼容性问题,试图让所有山寨机品牌都能在手机上安装qq。我们现在进入,也不过是国内第二而已。”

顾莫杰内心要说不感慨,那是不可能的。他觉得自己已经算是非常紧握时代脉搏的了,没想到依然有人眼光不亚于他。山寨手机目前都还没生产出来呢,小马哥已经酝酿着破“首个山寨机第三方软件”的处了。

估计小马哥会是他一生商战中所要面对的终极boss吧。

顾莫杰一旦下了决断,很快就会进入寻找具体对策的状态,情绪几乎不能影响他的工作。

“叶哥,山寨机这个闸门一旦打开。市场上要面对的就不仅仅是三五家品牌商了,06年一年。可能手机品牌会增长到五十家,一百家。甚至更多——你想过没有,如果我们只做软件,不做硬件,怎么去和这些杂牌谈合作呢?杂牌太多了,我们根本谈不过来的。

就好像萨达姆被小布什端掉了,或者阿富汗政府被他端掉了,美军再想找游击队的负责人谈判,根本找不到可以说得算的对象啊。”

这是一个很现实的问题,当一个权威被搬掉之后,取而代之的往往不是一个新的权威,而是一大票互相不服的家伙,导致没有一个人有资格话事儿。

就好像东方人往往对基度教世界有一种误解,认为基度教世界只有三大派:天-主、东-正、新-教。

殊不知,实际上何止三派。

天-主和东-正自然是纯正的两大派。

而新-教,其实有四万多个细分的小教-派——既然当年你马丁-路德可以不服教-皇自己干,那么你手下的人也有资格不服你自己干。只要有一次改朝换代的分裂,就可以终结万世一系的神圣性,让改朝换代的分裂无限重演。

这种事情,只要破了处,就收不住了。除非和日本人一样,2600年没换过朝代,才能维持住“万世一系、八纮一宇”。

顾莫杰很期待叶维伦的回答。难道,叶维伦会劝他抓大放小、到时候只和山寨机中几大混的最出头的代表谈判?

“我觉得,我们可以分两手准备。第一手,叫抓大放小——我们的软件出来之后,主动和市面上市场占有率比较高的山寨手机商谈判,让他们出厂预装我们的产品。另外,对于小杂鱼我们也不能彻底放弃,可以改走运营商的门路嘛。

很多小牌子,是没有实力自己弄铺货渠道的,他们只能打价格战,争当三大运营商的合约机供应商。如果我们可以在三大运营商的合约机技术标准那里动点手,把我们的某些软件列进去,不是比和那些小杂鱼一家家谈判方便的多?”

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