就在波亨女士绝望之际，忽然听到亨利对卢博夫人说：“卢博夫人，为了感谢您对我的帮助，我将免费赠送一瓶香水给您，希望您不要推辞。”
“亚当斯先生，”听亨利说要送自己一瓶香水，曾经闻过这种香水味道的卢博夫人顿时喜出望外，连忙问道：“这是真的吗？”
“当然是真的，我现在就拿给您。”亨利说着来到了圆形墙体前，垫着脚尖去取位置最高的一瓶香水。一旁的波亨女士看到后，连忙提醒他：“那香水的位置太高了，你垫一个凳子再拿吧。”
亨利有意取最高位置的香水，就是考虑到香水瓶从那么高的位置落下来，肯定会摔得粉碎，因此他故意装作没有听到波亨女士的声音，用指尖去扒拉那瓶香水。片刻之后，那瓶香水不负众望地从高处落下，在波亨女士和卢博夫人的目光和惊呼声中摔得粉碎，里面的香水溅得到处都是。
香水瓶摔碎的声音，立即盖过那些贵妇人们聊天的声音，大家都本能地望向声音传来的方向。但看到是亨利不小心打破了一瓶香水后，都不禁感到了惋惜，要知道香水在如今可是一种奢侈品，每瓶的售价都在80到100法郎之间，相当于普通市民两月的生活费，就这么轻易地摔碎了，真是太可惜了。
就在众人感到惋惜时，人群里忽然传来一个惊讶的声音：“你们快点问问，这是什么香味，真是太好闻了。”
听到这个声音之后，众人开始仔细地嗅起来空气中的味道。站在亨利面前的卢博夫人也闭着眼睛在体会这种香味，过了许久，她似乎在自言自语，又像对所有人说：“这种香水和我以前用过的香水不同，它以花香为主。初闻时，感觉格拉斯橙花的香气和香水树花的香气迎面而来；接着，开始散发出五月玫瑰娇嫩的香气；最后，花香飘散剩下波旁香根草的气味。”
众人听到卢博夫人这么说，脸上都露出了神往的表情。此刻又有一名贵妇说道：“闻着这款香水，我的脑海中出现了这样一幅画面：撩起柑橘树枝，步入了一座美丽的玫瑰园，园内待放的玫瑰，映照着初升的朝阳。穿过玫瑰园是一片灌木丛，野草长得正盛，这些自然的气味被充分挥发出来，经久不散，萦绕鼻端。”
波亨女士连忙向亨利介绍说：“说话的人是德尼泽夫人，她的丈夫是一名检察官。”
原本还对这种新款香水置若罔闻的贵妇们，疯狂地涌到了柜台前，冲着里面的售货员喊道：“给我来两瓶，不，来五瓶……”
原本乏人问津的柜台，立即成为人头攒动的地方。那些售货员在短暂的惊诧之后，开始拿出柜台里的香水，交到那些贵妇人的手里，并给她们出具收据。
亨利心里很明白，生意之所以能突然这么火爆，除了自己故意摔碎香水瓶，让香味飘出外，卢博夫人和德尼泽夫人两位也给了个神助攻。对于她们的帮助，自己自然不能忘本。
亨利把两人叫到一旁，拿出两瓶香水分别递给了两人，笑着对她们说：“感谢两位夫人对我们这款香水的认同。这是我送给你们的一个小小礼物，希望你们能收下。”
两位夫人在巴黎不算什么有钱人，买一瓶几十甚至上百法郎的香水，虽然不至于让她们伤筋动骨，但也是一笔不小的开销，在买之前会反复权衡厉害。此刻见亨利免费送了一批给自己，不由喜出望外。
看到两人拿到香水后一脸的喜色，亨利又接着说：“两位夫人，你们的香水用完之后，香水瓶可千万不能扔掉。因为在一年之后，我们会开展回收旧瓶的活动，以不低于香水售价的10%来回收。每个香水瓶的下面都有一个编号，号数越小的，将来的回收价格越低。”
两位夫人没想到自己只是在香水瓶摔碎后，发表了一番感慨，居然就有如此的收获，不由得喜出望外。连忙把香水小心翼翼地放进了手提包里，生怕打坏了。
亨利又和两人聊了几句之后，决定来个趁热打铁，他来到柜台的中间，再次拍了几下巴掌，等周围安静下来之后，大声地宣布：“各位女士，我再宣布一件事，请大家听清楚了！”
正在购买香水的贵妇们，不知亨利要宣布什么，都用诧异的目光望向了他。
亨利大声的说：“各位女士，我们将在一年后，开展回收旧瓶的活动，回收价格将不低于如今售价的10%，希望大家在用完香水之后，妥善地保存好瓶子。而且我们的回收活动，每年都会开展，你们手里持有的旧瓶，将随着时间的推移，而变得越来越有钱。
打个比方说，你今天花100法郎买的香水。我们明年这个时候将会以10法郎的价格回收；后年，这个价格还将继续上涨。没准若干年之后，你手里空瓶的价值，就会超过你今天购买香水的价格。”
以往大家购买的香水，用完之后，瓶子通常都会扔掉。但没想到今天推出的香水，在明年还会推出回购空瓶的活动，而且每年都有这种的活动。有些心思活泛的贵妇，心里就在盘算，自己如果大量买进香水，那么几年后不是可以大赚一笔吗？
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