“生产体系还赚了生产利润。”
“不过当下这种环境，如果新开直营店确实要谨慎。”
“假如有些城市的店铺过于密集，其中有些店铺业绩不理想，我觉得可以考虑关闭一家。”
“不过这种情况，公司的直营店其实问题都不大。”
“但是代理商的直营店，甚至一些小客户的专营店，才是你们最应该担心的。”
“公司总部相比他们，利润空间更大。”
“格尔图现在代理商的直营店和加盟商的专营店才是公司的业绩大头。”
“看起来他们的死活和公司关系不大，可是如果他们当中很多人坚持不下去了，那才会出现问题。”
“以前行情好的时候，格尔图是不愁招商，但是如果一下子发生了不可控情况，那就不一样了。”
“所以我觉得虞总和王总更应该考虑加盟商的问题。”
相比公司总部的直营店问题，韩峰觉得虞为梦和王之有点僻重就轻。
直营店这点问题根本不算问题。
加盟商的问题现在虽然没有凸显出来，但是按照现在这个情况发展下去，要是发生了不可控，那才是问题关键。
正所谓成也加盟商，败也加盟商，就是这个情况。
虞为梦本就没想那么深。
毕竟格尔图代理商经营不理想的情况，总部暂时没有得到任何反馈。
没有反馈，那也就意味着没有问题。
没有问题，干嘛要想那么远？
但是韩峰的话却是很有道理。
代理商和品牌商之间，是合作关系，也是独立关系。
合作关系是因为代理商要依靠品牌商的产品做销售赚钱。
独立关系那就是代理商的盈亏自负。
一个代理商死活，却是和品牌商关系不大。
毕竟一个代理商的死，可能因为代理商能力问题，经营不善，换一个代理商就可以解决这个问题。
可是要是有很多代理商，因为市场大环境不好，很难坚持下去呢？
那岂不是代表着品牌商直接断了不少销售渠道。
这时候独立的关系，又不成立了。
“那你说应该怎么关注代理商那边的问题？”
既然韩峰这么懂，索性自己直接问下去。
“虞总，你再这么问下去，是不是得付顾问费了？”
韩峰开玩笑的说道。看书溂
他倒不是真想要费用，只是虞为梦总是这么白嫖，自己得提醒她一下。
白嫖是不对的！！！！
“可以，韩总开价就是。”
虞为梦并没生气，反而笑着回道。
“开个玩笑，我要真那么做了，要是陶叔知道了，岂不是要打死我。”
韩峰回道。
虞为梦没说话。
或许她心里有话，却无法说出口。
“首先第一点，公司今年不能再给代理商加销售任务。”
“其次，去年定的销售计划，还未生产的商品，咱们可以让大区经理对代理商进行一个摸底。”
“假如实在销售困难，可以降低一些既定的销售计划。以稳为主。”
“要不然就算销售任务完成了，库存全部压在代理商手上，他们往后更加没信心了，甚至很多代理商可能因为库存压力，直接生存不下去，或者来年订货，根本不敢订货。”
“这一次的大区经理走访代理商沟通，我觉得不能做形式主义，要认真落实下去。”
“不过我感觉这有点难，毕竟大区经理的工资和销售业绩挂钩，站在公司全局考虑，高层要的是稳住大局势。”
“但是靠业绩提成的销售不会这么想，哪怕就是中层的销售经理也不会那么想。代理商死活他们不会管，只要业绩完成了，他们就有高工资拿。”
“你也知道，这些销售的流动性很大，他们赚到钱了，自然会有自己的打算。”
“所以在这个点上，你要想好该怎么解决。”
“另外，当下这种情况，代理商的终端销售数据及时反馈到公司总部也是很重要的。”
“对于商品的库存调配，畅销品和滞销品分析非常有帮助。”
“我不知道格尔图现在在这一块做得怎么样？”
韩峰又噼里啪啦说了一堆。
虞为梦算是彻底服了韩峰。
他怎么这么懂？
他怎么可以看得这么长远？考虑这么细致？
“我想问一句，你怎么懂这么多？”
虞为梦直接问道。
怀疑韩峰话里的水分是不可能怀疑的，且不说韩峰以前的预测和解决方案都很成功，这一次的见解都是有理有据。
甚至关于代理商终端销售库存数据及时回传总部这个，他都谈到了。
要知道格尔图这两年一直都在做这件事，只是一直都做得不够好。
“我要说我有这方面的天赋，你相信么？”
韩峰笑了笑回道。
“要不这样，你来公司呆两个礼拜，和王之具体的谈一些细节工作。把你说的这些都执行下去？”
既然韩峰这么懂，虞为梦本着不用白不用的原则，索性赖上他了。
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