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第八十一章 电子支付问题和新项目

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电子支付,是电商平台始终要面对的核心问题。

本来隋波并不心急。

他也知道国家的金融银行系统,也正在积极推动网上银行和电子支付体系,只是需要时间而已。

但当他意识到易趣到今天,已经需要开始在C2C业务上进行布局时。

就意识到在电子支付这一块,必须加快节奏了……

电子商务的三大业务模式中:

B2B是受电子支付影响最小的。

一来,B2B是企业之间的贸易往来,具有单笔资金量大,订单量相对数量少的特点,

二来国际贸易的支付手段已经比较成熟了,无论是汇付、托收、信用证、银行保证函等,都可以完成支付。

电商平台更多的,是做贸易信息的传递和促和成交。

B2C业务则是相对好一些,毕竟是单对多。

就像目前易趣网实行的支付方式来看,由于目前信用卡用户和网银用户较少,更多的还是采用银行、邮政汇款和货到付款的支付方式。

从信用角度,易趣作为卖方,基本上解决了用户对平台的信任度,用户只需要下单后,将货款汇到易趣公司的银行账号,就可以完成支付。

货到付款就更没问题了,唯一的风险是配送人员卷款潜逃……

不过易趣从一开始,对配送员就有严格的资金管理制度和身份证等信息的绑定,后续还可以采用POS机的面对面收款模式,暂时风险还属于可控范围。

但C2C业务就不同了!

买卖双方都是互不相识的陌生人。

卖方担心货发出去了没收到钱,买方担心钱付了收不到货。

用户对全程线上交易的模式会很谨慎,生怕遇到骗子。

所以C2C业务想要发展,最核心的问题就是解决用户之间的信任难题。

这也是在隋波前世,阿里到了2003年淘宝问世之后,才开始推出支付宝的原因。

当然,并不是说,易趣现在就不需要解决支付问题了。

易趣现在在B2C业务上面临两个问题:

首先是订单量的增加,导致对账和结算工作量大增。

现在易趣网的财务人员,每天都需要核对大量的汇款单,和银行进行对账结算;

第二就是跨行转账的延迟。

这时银联还没有成立,银行体系之间的结算非常复杂。

一旦涉及跨行转账,用户必须将银行、卡号、姓名、开户行、信息填全,开户行甚至还要精确到分理处。

否则银行在落地的时候就找不到联行号,没有联行号就进不了央行的跨行系统。

因此只要一个信息不匹配,到账时间就会非常久……

所以,B2C业务在支付方面,非常依赖银行的交易处理能力。

而现在易趣的业务量,已经让合作的工行中关村分行,有点处理不过来了……

隋波就想借着开始筹备C2C业务的机会,和银行方面谈谈深入的合作。

参考了前世时那些互联网公司在电子支付上的成熟经验后,他提出了两个方面的诉求:

第一,自然是第三方支付。

易趣希望能推出一个“易付宝”产品,作为与各大银行网关对接的支付平台。

用户只要注册易付宝,并且将易付宝和多个银行卡绑定,就可以直接通过易付宝支付,省去跑银行排队办理转账和的繁琐流程。

这样,易付宝平台并不涉及资金的所有权,而只是起到用户和银行之间的中转作用。

也就可以解决不同银行卡的网上银行对接,以及异常交易带来的信用缺失问题。

通过提供线上和线下支付渠道,完成用户以及金融机构间的货币支付、资金清算、查询统计等一系列过程。

通过易付宝,易趣就能够解决目前B2C业务的运营中,最麻烦的大量对账和跨行结算问题。

第二,易趣希望在易付宝功能中,实现“虚拟账户”。

这主要是为了解决C2C业务出现后,随着交易量增长的巨大转账成本。

同时,在C2C的交易流程中,对买卖双方承担资金托管与担保功能。

要知道,C2C的交易中,易趣只是中转方,每一笔交易完成,易付宝如果向卖方打款,就会发生转账手续费。

如果能够在易付宝平台自身实现虚拟账户体系,就可以将零星的转账规模化。

将信息、银行卡账号相同的代收款项进行合并,可以减少银行的交易笔数和系统压力。

实际上,对于隋波而言,虚拟账户才是最有价值的核心环节。

首先,用户将钱放在易付宝的虚拟账户中,就能产生用户粘性,用户的使用频率会大大提升;

其次,用户的消费行为数据会自然沉淀和积累,这样就可以为之后转向互联网金融做风控和数据运营。

对于易趣提出的合作建议,工行是比较感兴趣的。

毕竟易趣网的电子商务业务现在已经有了不错的现金流,同时,在处理易趣的相关业务时,大量的对账和结算,让工行本身工作剧增,也造成了很大的压力。

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