之前林海说的，磨刀不误砍柴工，所以让他们先去把方方面面的许多知识都去培训了一遍，包括有时候晚上都还在进行培训。
虽然不用在训练场上风吹日晒那么辛苦，但是对于他们这群大老爷们来说，这样每天坐着培训学习各种东西也够他们叫苦连天的了。
林海笑了：“刘大龙刚刚也来问，看样子，是现在大家都迫不及待想要上战场了？”
这其实正是他想要的状态，如果大家都觉得这样的日子每天就是培训还有搞搞装修弄弄车换换电器，日子轻松自在还有好多钱拿，何乐不为，那他才真正要考虑，这些人到底值不值得他这么付出。
而他之所以这么故意放缓速度，其实也是要熬一下这些人，让他们始终憋着一股劲，把斗志激发到最佳状态。
李强也有些不好意思：“确实是这样，大家都私底下聊过，他们培训部每天光是训练和干活，心里头没有底。而我们业务部更是光培训，没有任何的订单，一个是知道公司没有任何的收入，这样下去不是办法，再有就是也是很现实的，大家有机会多赚钱，肯定都想尽快。”
“而且，我们有不少的培训，可以安排在晚上或者是周末，那其他的正常时间段，我们也可以去先跑业务去练练手。”
“那我问你，如果现在让你去谈客户，去见像是大唐集团老兵集团的老总那样级别的人物，你能谈下来吗？”林海淡淡地问着。
李强顿时就愣住了，他大概做梦都想不到林海会问他这样的问题，想了想还是老老实实回答说：“说实话，我也不知道，毕竟我没有任何实际的经验，之前也只是跟着郑总一起去见过几个客户，但是都只是一些小的物业公司的负责人。”
“要说着大唐集团这样级别的，恐怕连郑总都没有接触过。”李强苦笑着，显然林海这话对于他来说有些强人所难，“不过，我会尽我最大的努力去尝试，哪怕是谈不下来，我也会去从中总结经验教训，再接再厉，一次不成就下一次。”
这已经是李强能够想到的最好的答案了，毕竟，他说的都是实话，在此之前他见过最大的领导就是郑龙了，大唐集团、老兵集团这样的，那都是想都不敢想，何况他们公司又只是现在这样子，他能够做的就只能是尽力而为不言放弃。
林海却没有笑，看着李强神情有些冰冷：“我没有开玩笑，也不是打比方，而是在认真地跟你说。”
“你根本就没有任何的信心能够谈下来，那我给你任何的客户资源不都是浪费吗，而你知道吗，我们这个行业不同于其他，一旦客户觉得我们不可信任不愿意合作，那要扭转这样的印象你知道有多难吗，几乎是不可能，而更多的客户，则是把你给拒绝掉之后，转身立刻找了别家。”
“你以为你还有下一次机会？不，只有唯一的一次机会。你抓不住，那就什么都不会有。”
李强愣住了：“可是，大唐集团跟老兵集团那样的……”
“可是什么？大唐集团跟老兵集团又怎么样？他们难道就没有安保的需求？那我要告诉你，他们对于安保的需求比任何人都强烈，他们才是真正的刚需客户，像你我这样的屌丝普通人，要安保干什么？烧钱吗？有谁会盯着你想对你下手？可是他们不一样，他们没有安保，那就跟裸奔没有任何的区别。”
“所以我告诉你，我们以后的目标客户，就是老兵集团和大唐集团的老总这样级别的人物，当然，他们需要安保，可是也不会缺，因为几乎所有的安保公司都会盯上他们，都希望拿下这样的客户。你觉得他们会有那个耐心和时间去给你一次又一次的机会吗？”
“所以，如果你自己没有信心，为什么跟我提现在开展业务？你觉得我会拿这样的客户资源去给你们去浪费吗？”
“我知道你们的想法，觉得这样的培训都是纸上谈兵，没有任何的实战，只是这样的培训根本没有用，可是我想说的是，这样的培训之下你们还没有任何的信心去面对，我怎么可能让你们去参加实战？怎么让你们去面对客户？”
李强不说话了，神情十分的复杂。好一会才开口说道：“林总，我知道了，我一定会踏踏实实继续培训，把一切需要掌握的知识和技巧掌握牢，然后再去进一步的练习，直到有把握了再去开展业务。”
李强心里其实有许多的无奈：这样培训要到什么时候？再去挨个谈客户，又需要多久？大家真的能熬那么久吗？公司又能坚持多久？
但是偏偏他知道，林海说的是对的，没有把握的话贸然去谈，只会直接被拒绝而且导致客户资源的流失。
林海却冷冷地说道：“不光是你自己知道，今天这些话，回去之后带去给所有人，让他们都知道都记住然后照做。”
“你现在已经不是你自己一个人，你作为业务部的负责人，有责任和义务管理好所有人，包括他们的思想出现动摇的时候，你应该做的是去稳定好他们。”
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