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第685章 谈判

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“五十亿美元啊。”

马千山苦恼的挠挠头,坐在窗前愣愣无语。窗外是扎波罗热市的小广场,人流稀疏,街道老旧。他就住在广场边的国营旅馆里,同住的还有十几名参观谈判团成员。

出了国就会发现国外人口真的少。扎波罗热是二毛第三大城市,市里人口还不到百万。

昨天,周青峰和博古拉耶夫进行了首次正式会谈。这次会谈主要是双方总裁为两家集团的合作打下基调,制定框架性的协议。

正常情况下,会谈会留下一份备忘录,双方签署后就以备忘录为依据进行后续实质性谈判。

博古拉耶夫表示愿意帮‘圣光’建立‘体系’,狮子大开口般笑谈要价‘五十亿美元’。这个价钱在马千山听来就是个笑话。

别说拦腰砍一半了,砍成十分之一都嫌多。

可就在谈判桌前,周大爷不但不还价,反而笑哈哈的表示——可以,五十亿美元。给我整一条航空发动机的研发和制造体系。

马千山觉着没能拍下博古拉耶夫当时的表情真是遗憾。马达西奇的这位总裁原本很自信的,可听周大爷用俄语给与肯定答复后,就好像半夜见鬼般受到惊吓。

我就是随口说说,你真花五十亿美元啊?!

别说博古拉耶夫,就是马千山等人也跟活见鬼似的——‘圣光’高速扩张,赚的多花的多。每个月的外汇收入都有定数,基本上一分钱都没存下。

外汇是集团扩张中的润滑剂,把什么矛盾都给摆平了。不管是在国内还是国外,跟钱作对的人终究还是极少的。

可手里没余钱的情况下,周总裁愣是拿捏住了对方抛出的话语。他当场要求在会谈备忘录上明确写下‘五十亿美元换体系’,作为双方合作的基本条款。

博古拉耶夫一方全都变得很不自在,他们不得不要求暂时休会,离开会场进行私下讨论——会谈备忘录是很严肃的事。除非打算出门就毁约,否则就得认真制定。

这一休便是一天。博古拉耶夫把‘圣光’参观团安排到市里最好的旅馆住下。马千山就在旅馆的窗前叹气内。

想不通啊,周总平常挺精明的人,他怎么就不还价?

五十亿美元的合同肯定不是立马付清,也不是一年两年内完成,这至少是个要持续十年以上的大合约。包括人才培养,产业配套,设备采购等等。

可就算如此,五十亿美元也太多了。

在马千山想来......

马达西奇如果真的拿下这个合约,可以说今后十年都能得到持续的资金投入。公司肯定能获得大发展,至少饿不死。

‘圣光’如果签下这个合约,有什么收益不好说,但今后十年都得拼命赚钱,否则填不平这个超级大窟窿。

这样算下来,衡量的标准就是五十亿美元到底值不值?

马主任在部委待太久了,一向是考虑量入为出,有多少米蒸多少饭。很少有提前消费,寅吃卯粮的计划。

可周青峰在休会后却对马千山在内的参观团成员说了句,“钱可以赚,体系却没那么容易建立。

我亲自来谈,就是不想把时间浪费在无意义的文牍和审批上。现在是我们有求于人,既然下决心要引进技术,多花点钱也值得。”

总裁都发话了,其他人理解不理解也就无所谓。可真谈下这么一份合约,启动资金至少千万乃至上亿量级,集团现在真没这笔钱啊。

隔天会谈继续,周青峰神采奕奕并无大碍。倒是对面的博古拉耶夫上了年纪,熬夜商谈,眼袋都黑了。

经过一天的内部讨论,马达西奇方面给出了一份新的框架性协议。这份协议文本粗略勾勒了跟‘圣光’的合作范围和具体事项,也涉及具体金额。

果然如马千山所料,这是一份至少十五年的合约,合同金额并没有固定死,而是保留了随行就市的上升空间。但粗略估算不会低于五十亿美元,甚至要超出。

按道理,‘圣光’可以要求再次休会,好好阅读框架性协议的文本。但周青峰对文本只粗略翻了翻,很快就点头同意了。

马千山倒是抓紧时间飞快的扫了几眼,文本上列出了十几个大项,一百多个小项。初始启动资金就不会低于一亿美元。

可周大爷答应下了,全盘答应了。他当场对博古拉耶夫表示,“我希望双方立刻成立一个合作协调工作组,在三个月内将框架性协议完善到可执行状态。

我更希望能在三个月后就开始执行协议,让我们双方的人员顺畅沟通合作。至于资金,请马达西奇方面无需忧虑。这根本不是问题。”

什么叫做总裁?能不差钱当场拍板几十亿美元项目的就是总裁。

三个月完成总值几十亿美元的合同谈判,这个速度已经很快了。这表明了周青峰的态度和决心,他要强行推动这项合作的进行。

换马千山过去在部委,谈这种规模的合作协议,光是个框架性协议不折腾个半年不算完。得找各种大佬批示,能把胖子跑成瘦子。

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