星空通讯有限公司的总经理王维，一边跟着陈冲去往会议室，一边在揣摩陈冲刚刚那句玩笑话。
集团派他去印度，是对他工作的不满意下放，还是给他一个往上爬的机会，王维无法确定。
所以今天这场会就对他未来的职业道路会产生重大影响。
陈冲走进会议室，还是保持着对科研人员的尊敬，主动向许君远团队问好。
“许教授，原本不该打扰到你的工作，但是今天这场会对星空手机的未来非常重要，所以耽搁你一些时间。”
“我是集团的员工，还是星空手机研发团队的主要负责人，星空手机的发展和我密切相关，陈董如此尊重我们科研人员，我非常感谢。
陈董，科研是为市场服务的，所以你请！”
许君远上前一步，拉出椅子邀请陈冲就坐，主持会议。
陈冲坐下，看向总经理王维，王维确定人到齐之后，主持道，“下面请大家用热烈的掌声欢迎陈董指导工作。”
会议室掌声热烈。
陈冲微微一笑，抬手道，“掌声暂时就不用了，等我们在印度市场上站稳脚跟之后，大家再来庆祝，为你们自己鼓掌。”
会议室的气氛变得凝重起来。
显然，陈冲是对星空团队在印度市场上的表现不太满意。
众人留意到王维的眼神，也拿出了认真的态度，等待陈冲讲话。
陈冲直言道：“今天我过来不是问责的，而是想和大家认真细致地讨论一下印度市场。
为什么和我们一起进入印度市场的小米销量暴涨，而我们还在原地踏步？
首先我们必须承认，星空团队之前对印度市场的判断和评估是有误的。
主打高性价比这条营销道路没错，但是产品定位和定价区间是否贴合印度市场值得认真思考。
这几年印度经济市场非常活跃，发展迅勐，但是大多数印度人并不富裕，较低的国内生产总值水平导致消费者对品牌溢价的认可度比较低。
这使得印度消费者倾向于选择价格、性能、和设计匹配度更高的产品。
王经理，你们之前做的市场调研不太准确。”
王维赶紧翻出准备好的资料，递交给陈冲，“陈董，我正准备向你汇报这件事，刚进入印度市场时，团队还停留在数据和理论上面，缺乏实战经验。
这半年来，我们印度的市场人员对印度各联邦、各城市的消费水平、市场上主流的智能机价格，以及人工成本等，做了一个详细地摸排。
这是汇总数据，你过目。”
陈冲意味深长地看了王维一眼，王维感觉后背发凉，微笑着为陈冲翻开了数据。
陈冲仔细观看数据。
王维接着道：“针对印度市场的新形势，我们研发部的许君远教授已经带着团队研发出了星空z系列产品，主推印度市场。
许教授，产品带来了吗？”
许君远点头，起身将z系列的新机送到陈冲面前。
陈冲测试之后，观看了各项配置，问王维，“这款手机的定价是多少？”
“卢比。”，王维介绍道，“星空z系列将会根据印度大众消费能力，陆续研发5000~卢比之间(约合人民币480~1890元）的高性价产品。
在产品研发和生产方面我们已经做好了充分的准备。
陈董，我和富士康大中华区的总裁谈过了，他们非常期待和我们在印度市场上的合作，并且浓重邀请我们去印度建厂。
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这件事我正要向你汇报。”
陈冲点头道：“我一直有去印度建厂的想法，开展本地化经营，实现人工、制造、管理、研发……等本地化运营，为印度用户提供个性化定制功能，提高印度消费者的产品体验，是我们长期根植印度市场的战略。
这也是我刚刚进门时提到派你去印度出差的原因。”
“随时听从集团的调遣。”王维在大会上表态道。
陈冲点了点头，接着分析道，“除了产品问题之外，我们的销售渠道继续进一步打开。
线上渠道需要更加优化，除了我们自己的网站之外，加强与亚马逊等电商平台的合作。
线下渠道现在成为了我们的瓶颈。
显然，直营和加盟两种模式已经无法适应眼下印度市场的竞争局势，除了小米之外，国内另外几家手机制造商也在蠢蠢欲动。
我们需要抓紧时间占领市场。
小米与塔塔财团合作，打开了新的销售渠道，我们也需要与印度本地更有实力的财团合作，拓展我们的线下销售渠道。”
陈冲拿起一份资料，秘书吴萌萌分别发到了参会人员的手上，“这是印度最大电信通讯运营商，巴蒂电信的资料，也是印度首富安巴尼旗下的产业，据我了解，小米曾经找过巴蒂电信，没谈成，退而求次之和塔塔集团合作。
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