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第一百七十六章 技术授权(四千多字)

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ps:四千字大章献上!

卡尔蔡司公司。

“欢迎各位!”

卡尔蔡司的ceo维克多面带笑容,前几天,硅谷电子集团才刚刚宣布要生产相机,转眼间,他们就来到了卡尔蔡司公司,其目的显而易见,就是想要得到卡尔蔡司公司的光学技术!!!

“你好,维克多先生,我是硅谷电子集团相机部门经理弗兰克!”

弗兰克伸出手微笑道。

“哦,弗兰克先生,很高兴认识你,请跟我来,我带你们去会客室!”

“好的。”

维克多一边走,一边试探的问道:“弗兰克先生,硅谷电子集团不会是还想收购卡尔蔡司公司吧……如果是这样,恐怕,你们就要失望了。不仅我们公司股东不同意,德国政府也不会同意!!!”

弗兰克笑道,“维克多先生,你误会了。这次来,我们硅谷电子集团是诚心想和卡尔蔡司合作。呵呵,收购的事,就不要提了。我们公司是一家有文明有态度的公司,不会进行恶意收购。所以,我们退而求其次,想和卡尔蔡司达成深度合作!”

弗兰克停顿了一下,继续说道:“你知道的,几天前,我们硅谷电子集团已经宣布要生产微硬盘数码相机。但是,我们公司在相机镜头上的技术尚不完美。所以,我们找到了卡尔蔡司。因为我们知道,卡尔蔡司的光学技术是全球一流水平……”说到最后,小小的拍了一个马屁麻醉维克多。

“我们卡尔蔡司从事镜头研究一百多年,光学技术自然领先全球!”维克多笑了笑,平淡的说道,似乎并未被马屁所动。

弗兰克呵呵一笑。奉承道:“呵呵,那是当然……”

维克多领着弗兰克等人来到了会客室,公司两队人马。各坐一排,摆起了阵势。准备“厮杀”。

弗兰克笑道:“维克多先生,我们闲话少说。这次我们来,是想得到卡尔蔡司公司相机镜头技术的授权!”

“哦,不,弗兰克先生,我觉的这个方案不是很好!我们卡尔蔡司即便是将技术授权给你们,你们也未必能够做出卡尔蔡司相机镜头一模一样效果,制造工艺技术和材料都将是极大的限制因素!所以。我建议由你们硅谷电子集团向我们下订单,由我们卡尔蔡司生产相机镜头,然后再交付给你们硅谷电子集团!”

维克多说完后,笑盈盈的看着对方。

弗兰克却反道:“如果是这样的话,那我们硅谷电子集团岂不是要完全依赖卡尔蔡司公司?万一发生了什么意外或者什么不可控因素的影响,那我们硅谷电子集团岂不是会损失惨重?!”

众人被问住后,弗兰克接着又说道:“不过,维克多先生也说的对,我们即便得到技术授权,也未必能做出和卡尔蔡司一样的相机镜头。所以呢?我想,最好两种方式都采用。卡尔蔡司公司一方面将技术授权给硅谷电子集团,经过一段时间的研究。技术上肯定会有提高;另一方面则生产硅谷电子集团向其下达的订单!!!你看,这样不就两全其美了吗?”

“哦,这……”维克多等人是不大愿意将技术授权出去。

以前养虎为患,培养出了索尼。

现在硅谷电子集团也不是等闲公司,若是也将技术授权给它,谁知道,日后会不会有第二个“索尼”出现!

维克多说道:“弗兰克先生,你实在是过于多虑了,卡尔蔡司公司能发生什么意外和不可控因素啊!我们公司自成立以来。一向都能即时完成客户的订单,这一点。你可以绝对放心!”

弗兰克摇摇头,道:“事无绝对!我们公司不得不保持小心谨慎的态度!如果贵公司实在是无法将技术授权给我们。那么我们只能找索尼合作了。毕竟,索尼的镜头的价钱比卡尔蔡司便宜许多……”

维克多虽然知道弗兰克是故意这么说的,好因此来要挟卡尔蔡司。但他却不得不小心应对,万一真把硅谷电子集团推向索尼公司,无疑会对卡尔蔡司公司造成重大损失!

敌人越发强大,就等于自己越发弱小!

硅谷电子集团的微硬盘是一个非常不错的噱头,拥有远超内存卡的容量!若是用于生产相机,定然会受到不少关注和客户的喜欢!

索尼公司若是与硅谷电子集团合作,不仅能增加收入,而且还能扩大索尼镜头的影响力!

“弗兰克先生,技术授权的事情,我们卡尔蔡司需要慎重考虑,暂时还不能明确的回复你。要不这样,三天后,我们再继续坐下来谈判!”维克多说道。

弗兰克点点头,“行,那就三天后再谈!”

离开了卡尔蔡司公司之后,弗兰克就给亨利汇报谈判情况。

“董事长,卡尔蔡司公司不太愿意将技术授权给我们,不过又担心我们投向索尼那边。一时难以抉择,准备三天后跟我们启动第二轮谈判!”弗兰克说道。

“嗯,我知道了……”亨利淡淡的应了一声,便挂断了电话。

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