十周年之最后的问候

韩错

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第三百七十七章 品牌筛选

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“han。”

碧夏弗找韩俊奕几乎很少。

因为有事都是jessica和tiffany就负责沟通了。

她能来找韩俊奕的时候,说明就是有总结性的工作要汇报。

而果然,很正式。

“我们已经大致算出我们时尚平台的经营收益。”

韩俊奕一愣,语气郑重:“仔细说说。”

碧夏弗组织一下语言,开口道:“首先,我们做个定性。这是一个类似主题乐园的模式。”

韩俊奕点点头,沉思片刻:“你继续。”

碧夏弗开口:“既然是乐园,走客流量的话,消费又分为明性.消费和隐性.消费。明的不说,隐性的,你致力于体现一种自由,随意,洒脱的形式。就比如核心的,自己配比的穿着选择,那不能花钱。否则将限定游客的积极性。”

探身看着韩俊奕:“所以很简单。只要是在时尚平台内的穿着,都可以随意不花钱,但如果要带出这个时尚平台,进入现实世界,是要花钱购买下来的。”

韩俊奕眉头一皱,想了想,开口道:“这不利于我们的传播。”

碧夏弗点头:“我懂你的意思。让他们穿出去,会更好的宣传我们平台的风格和情境。我和tiffany和jessica也讨论过,最终觉得,限定起来,还是利大于弊。虽然宣传会慢一些,但也体现我们的风格是独特的,我们没有一开始就走向大众,我们可以主要将时尚植入民众,但我们不能不筛选区分。”

韩俊奕恩了一声。

碧夏弗继续:“而且如果开放免费,也会有很多连锁的问题。比如即便你成本便宜,但如果量太大的话,还是会持续损失。数字惊人。并且你要考虑民众的劣根性在于,有免费衣服穿,多少人会……”

“yeahyeah。”

韩俊奕摆手笑着:“我懂。我明白。”

碧夏弗没再纠结这个问题,而是开口:“所以这是最好的形势。同时好处在于也将时尚平台独立出来。让民众游客的想法是,只有在时尚平台里,才可以做到这么随意。如果还能随便穿到外面去,时尚平台就是个免费发放衣服的地方,不再特别。”

韩俊奕点头:“你们的决定很对。”

碧夏弗继续道:“如果是这一点,短期内可能不会有太多的盈利。因为内部都免费的话,带出去也会买走的情况,一开始不会太多。所以相关会跟进一些什么?促销。但这个促销不能是那种广告式的推广,会拉低我们时尚平台的素质,并且也和理念冲突。所以我们要光明正大,但又区别传统模式。这个jessica在之前已经表示过的一个办法很有效。因为免费搭配衣服是为了在公共T台展示。而评选标准交给现场观众。防止有人多的捧场投票的不公,会配备专业人士做监督,谁获胜了,衣服奖励给他。但是还会有第二名和第十名。这些不奖励的,或许为了纪念,也会买走。人那么多,慢慢会更多。这样的轮赛晋级赛以至于决赛的,太多流程,走量就不少了。”

韩俊奕开口:“这个之前说过的。不过有个问题是,tiffany曾经表示……”

碧夏弗笑着询问:“关于大品牌入驻的事吧?”

韩俊奕一顿,好奇询问:“你们有解决办法了?”

碧夏弗开口:“大品牌入驻是肯定的。不过也不用过于担心。”

看着韩俊奕,碧夏弗笑着:“其实你想过一个问题吗?如果你的时尚平台呈现出去,这个理念被抄袭怎么办?”

“这个……”

韩俊奕摇头:“至少在我们国家已经不可能了。”

碧夏弗好奇:“亚洲呢?世界呢?你只想局限在你自己国家?”

韩俊奕笑着:“好像没有什么品牌可以真的垄断国际所有区域。”

碧夏弗开口:“这个想法不好,真的。你当初是雄心壮志的,虽然现在不至于消极,但你号称目光长远,却局限这一点?”

韩俊奕无奈:“你有办法你就说。我要是可以做到我会不敢想吗?我也不是那样的性格对吧?”

碧夏弗轻笑:“无所谓的。亚洲不敢说,欧美不会也不可能抄得过去。奢侈品大把人抢,不需要亲民。而且如果真的亲民了,吃相太难看不说,反而拉低奢侈品的段位。”

韩俊奕恩了一声,好奇开口:“那你提醒我的意思是亚洲范围内……会有什么动作?”

碧夏弗想了想,摇头开口:“应该也不会。至少要等你火了出名之后。因为亚洲除了对面大国,其他的市场都很琐碎。情况复杂。对面大国有钱了,追捧奢侈品就好。其他国家虽然人口少,但也都算挺富有的。也是追捧奢侈品。你不火就是自己胡闹,没人理你。”

靠在椅背上,碧夏弗开口:“这也是我看重你这个理念的原因。”

韩俊奕开口:“那你说大品牌入驻。”

碧夏弗摊手:“可以入驻。但规矩我们定。而且以我们时尚平台为主。他们可以觉得并不需要我们的平台,我们同样也认为我们不是缺他们不可。看谁更需要谁了。所以我们要把目光,放在那些真正需要我们的二线甚至三线之外的品牌,有的或许是成熟但需要前冲的。”

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