有了这个想法之后，桑德便开始留意大明百姓的习惯，他发现大明百姓有条件的人家，喜欢喝茶，没有条件的人家只能喝白开水，对于大明百姓都喝热水的习惯，桑德并不理解，不过不妨碍他发现烟草能够调剂大明百姓的闲暇生活。
小伙在一季粮食收获之后，在下一季的种植中，自己的土地上全部种植上了烟草，他是特别会烤制烟叶的人，村子里的百姓收获的烟叶都会请他烤制。
在烟草收获之后，经过加工的烟草被桑德运进东京城，在集市上小伙儿卖力的吆喝，却没有人对他的烟草多看上一眼。
老百姓花钱都要自己最需要的东西，任何自己不需要的东西，都不会花一文钱购买。连续几天桑德都没有卖出一斤烟叶，这让小伙儿非常懊恼，若是这些烟草挣不到钱，他就只能将自己的土地卖掉成为一个没有土地的流浪者。
该如何让大明百姓接受烟草呢？桑德苦思冥想，想要让大明百姓接受烟草，首先就要让大明百姓知道这烟草的好处，自己说多少遍都没有人会相信，只能让人自己尝试。
经过几天的思考，桑德做出了一个让人觉得疯狂的决定，再次出现在集市上的桑德，不再吆喝着卖烟草，而是准备了很多个烟斗，免费请大家品尝烟草。
老百姓都是喜欢占便宜的，听到有免费品尝的事，自然会选择尝试一下，反正也不要钱，有了第一个尝试的，就会有第二个尝试的，越来越多的百姓在桑德指导下进行了第一次吸烟的尝试。
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