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第一百零三章 星汉赋能VS数字赋能

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伴随着快餐店、糕点店、生鲜超市的全面扩张,星汉的销售额也依旧的居高不下。

包括员工,还有星汉论坛上的用户,都有大量的人实现创业致富,如刘坤,刘宇之类的公司创始人不断涌现,如过江之鲫。

就如李子柒,李佳琪,薇娅这些抖音的名片,依靠带货等从普通人身价暴涨到身价过亿,吸引了大量的人入驻抖音。

星汉论坛中,刘宇,李勤等人的致富故事,同样吸引了大量的人来入驻。

当看到了星汉赋能的巨大营销效应以后。

陈轩立马就推出了充值10元即可办理的Lv1会员和充值100元即可办理的Lv2会员的活动。

Lv1会员仅返利消费额度的0.1%,Lv2会员仅返利1%。

返利虽然少,但用户看重的只是一个仪式感。

当Lv1和Lv2模式的会员充值活动推出后,迅速得到大量响应。

星汉论坛上此时已有了400万用户。

要说充值1000,确实没几个人有这个胆量。

但是要说充值10块或者100,那充值的人就多了。

有的人充值10元之后,开始在星汉旗下的门店或者加盟店中消费,消费之后看着星汉账号上的返利金额不断累计,就会越来越心痒。

都会想着,要是我多充90块钱,那岂不是0.1%的返利会变成1%!直接扩增了九倍!九倍啊!

于是就开始不断加码,并最终充值1000元。

而在这个活动推出后,短短两个月,星汉就收获了32万新会员,虽然这些新会员只有3.5万人是充值1000的,其他大部分都是充个十块百块意思一下的。

但这意味着,全国有40万粉丝,都在星汉旗下购物,这达成了长期锁客策略。

同时为了促销,陈轩想到一个办法。

就是老带新,让每个老会员,都可以带新会员,每个老会员带来的新会员,新会员带来的新会员,老会员都会有收益。

虽然每次老带新,带来的收益都只有一块两块,但胜在积少成多。

还是那个传染病模型,某个超级传播源,可以感染一个国家。

同样的,只需要告诉顾客,一定要在力所能及的范围内进行老带新拉客,说不定依靠你来裂变的会员数量会多达数万,这样您就有可能依靠当初的一点点努力而实现月入过万。

而且这都是睡后收入。

这笔账还是很容易就能算得清楚明白的,因此这个老带新裂变活动一经推出,再次引起热烈反响。

会员充值人数猛增。

而补给每个老带新会员的一块两块,其实都是小钱。在互联网行业,每个新用户的获客成本都在100元左右,陈轩能以一块两块的超低价格获客,其实成本都在他们的消费返利上面了。

因为消费返利有利可图,所以才能如此低成本的获客。

而与此同时,星汉赋能的加盟活动也开始在全国的零售小店,小超市等地方铺开,只要你成为了星汉会员赋能的加盟商,用户从你手上购买的产品就有返利。

但同样的,你的大部分利润都必须上交,平台会抽走一部分佣金。

经过这半年的努力,星汉论坛已经联合银行,开通了支付功能。

陈轩自己搞一个支付牌照的难度过于巨大,在支付宝和微信的围堵下也难以实现突围,于是陈轩找到了银联去谈判。

双方合作,促成了星汉论坛的线上支付功能推出。

其中用户支付时的大部分手续费,利润自然归属银行,而陈轩只是收取一部分较少的利润分成罢了。

虽然这部分利润分成较少,但胜在量大,如果未来能实现像支付宝微信一样的几亿人使用的用户规模,那么一年也有十几亿元的可观利润。

对于陈轩来说,他之所以要做线上支付,主要是为了防止在支付方面被卡脖子。

因为陈轩的会员返利模式中,收集用户的支付数据,辨别用户是否是在星汉旗下消费尤为重要。

如果不做线上支付的话,会员在其他门店消费,冒充在星汉旗下消费是十分难以查证的。

因此陈轩做线上支付,不只是为了盈利。

在联合银联,推出银汉支付之后,陈轩跟支付宝和微信的谈判也顺利了很多,毕竟如果阿里和腾讯不同意星汉使用微信、支付宝支付,就意味着用户在星汉旗下消费,想要获得返利,只能使用银汉支付。

这对微信和支付宝的市场份额来说是十分不利的。

另一边,银联方面也十分配合跟星汉的合作,因为银联一直以来都想要在移动支付端立足,但苦于市场份额已经被支付宝和微信瓜分完毕,所以一直难以破局,找不到出路。

而星汉在此时早上门来,那就是瞌睡来了递来枕头,合作自然是求之不得的。

有了这三种支付手段之后,用户在星汉旗下购买产品时,打开星汉论坛,就可以选择银汉支付、支付宝、微信等三种支付手段。

而这些支付的钱,就全部都会被会员众筹公司统计,用来作为发放返利的凭据。

银汉支付的推出,在普通大众看来,也是一件好事,因此网上一片叫好。

支付宝微信等公司,说到底都是私企,私企垄断了线上支付,不见的是一件好事,但银联这是国企。

国企的性质就不单纯是为了盈利,从理论上讲,国有企业的部分利润都是要上交国库的。

这就是为什么,很多国有企业的老板,对整个企业的贡献巨大,但却很难拿到对应的报酬。

甚至拿了分红,还被扣上侵吞国有资产的帽子。

而星汉的会员返利加盟模式,试点首先在江城举行。

陈轩先是领着行政部的一干人,找到那些店里货物都很正规,但没什么生意的便利店、超市、小卖部等。

找他们谈合作。

这些小超市,都面临着生意不好的问题,要么附近竞争对手太多,自己没什么特色,要么位置较为偏僻,老板也是在亏损和盈利之间苦苦支撑。

大多数都是转让过几手的店子了。

而陈轩就是专找这种店去谈。

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