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月半子二百

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第十章 唐总,等你呦!

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接下来的几天,方州没有再主动出去找客户了。原因很简单,因为前世认识的有实力买房的人就那么几个,别的炒房客他又不认识,也不清楚人家的具体情况。贸然找上门去还容易让人给当成骗子,没那个必要。

而且方州心里对张姐是很有信心的,张姐在后面几年能和那么多炒房客打交道,跟自身的人格魅力是完全脱不开干系的。所以他不需要为没有影的事努力,抓住重点就够了。

闲下来的方州就每天待在案场,继续帮助同事接客户。还别说,在四十套房子的战绩加成下,客户的信任度大大提高,连带着同事们的成单量也提高了。对此同事们更是感激不已,私下里还悄悄向方州请教,怎样更好的向客户推销房子。

8月7号,距离那晚的新闻联播已经过去了好几天,这时的热点事件虽然没有后世的微博之类平台,但是传播速度一点也不慢。渐渐的知道房价会涨的人,不再局限于某一部分人了,对房价有关注的人几乎都知道了这个信息。

8月8号,方州在那晚聚会之后第一次联系张姐和熊阿姨,问候了一下两位,并且她们主动跟方州说了一下进度。

……

8月10号这天,方州和大黑又是跟3号一般的打扮。因为昨晚接到电话,知晓了今天熊阿姨要带着好几个朋友过来看房。

上午九点,大黑还有点紧张。今天的场面跟以往可不一样,以往不管人再多,买房的人里主心骨只有一个。而今天每一个人都是单独的一个客户,需要拿出十二万分的精力来对待。

方州看出了大黑的紧张,但是并没有给他消除紧张,仅仅是跟他说加油。

一个人的胆色如何,取决于这个人经历过多少事。一般越是事情做的大的人,大场面也是必经的,这样非常能锻炼一个人的胆识。

售楼中心旁边的车位,突然三辆车开过来,方州眼尖,扫了一眼就看到了坐在第一辆车后排的熊阿姨。赶紧扯了一把大黑,让他跟上自己。

车辆停稳,车上的人一个个的下来,方州和大黑也刚好赶到:“阿姨,你们来啦。”

“是啊,今天人多,大家都打算多看看房子,小方你要安排好大家啊。”熊阿姨在众人看不到的角度对方州使了个颜色,大致意思是机会尽量把握住。

互相打过招呼后,熊姐将方州拉倒一个儒雅的中年男子身前,并开口介绍:“小方啊,这是东湖天悦KTV的唐总。唐哥,这是小方,就是我跟你说过的特别优秀的年轻人。”

熊阿姨介绍完后方州以晚辈的姿势主动伸出手,唐总跟他握了一下并上下打量了一眼,点点头,没有多说什么。

此行一共十一个人,除了熊阿姨,其余十人站在一块是以唐总为首。方州心中了然:“重点就是这个唐总了,搞定他事情就成了一半。”

剩余的人熊阿姨也分别介绍了一下,但是人数太多,方州只能努力记住了其中几个名字。在这方面,即使重生也没多大改变,记性就这么差。

介绍完以后,方州问了一下大家的想法,是从沙盘开始看还是先看房子。大家商量了一下,决定先看看沙盘,比较都是买来投资的,而不是自己住,房子好不好其实并没有那么重要。

于是方州和大黑一前一后的带着大家走进了售楼中心,一行人很快引起了沙盘边上的销售以及看房的人的注意。戴强这边刚刚送走自己的客户,见状把陈经理叫了出来,一起帮着方州介绍楼盘详细情况。

方州让大黑一个个的去关照一下,而他本人则寸步不离的紧跟在唐总的身边,无论唐总抛出什么问题,方州都能及时给出一个回答。当涉及到不好回答的问题时,便轻飘飘的把问题带跑偏并再次向唐总推销自己。

是的,方州没有一直在说房子,他说的很多话基本都是在夸自己。销售嘛,其实极大部分时候都是先推销自己的。

唐总看了一圈后,左右看看,看到了沙发,便直接向沙发走去,方州自是紧跟其后。

坐下来的唐总看着方州给自己倒了一杯水,拿起来喝了一口,示意方州也坐下才开口:“小方啊,你现在还在上学吗?”

方州自信的回答道:“是的,还有二十多天的时间就去南昌大学报道了。”

唐总挑了挑眉,有点意外,居然是个刚刚高三毕业的孩子。整理了一下思绪才开口:“小方,你熊阿姨跟大家说的那些事情是你教的吧。”说完便直直的看着他。

“是这样的,有些话熊阿姨受限于文化程度,所以表达可能不是特别清楚,我只是帮她把话理清楚了而已。”方州一脸正色道。

听完这话,唐总笑了一下:“好吧,我就当那是她说的吧。现在我想问问你,你对KTV有什么看法吗?”

听到这话,方州脸色的笑容稍减,不知道唐总为什么会把话题扯到KTV上。顿了一下才开口:“没有看法。”

“没关系,就当探讨一下,我想多听听年轻人的想法,兴许对我的生意会有帮助。”唐总则笑容不减的鼓励道。

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