“我可不喜欢吃洋人那玩意，全是甜的，根本就没法下肚。”
“有次我去川省出差，被一个客户拉到川菜馆吃饭，一开始辣的吃不下饭，但这个辣和我们这里的辣很不一样。”
“那里的辣是越辣越想吃，而且口水就直流的，那时候把我馋的，这里也没有外人，我也不怕别人看我笑话。”
“当时我就专门去川省学了几道菜，后来家里招保姆也是，不会川菜的保姆或者厨师统统不要。”
“这辣吃的是爽，浑身都是汗，再来一杯冰镇水，哇塞，那感觉简直不能言语。”
张瑞被洪啸天给逗乐了，爽朗笑了一声，举杯道：“其实我也想吃川菜，但是一直没找到这种特色菜馆，今日托洪大哥的福可算找到了，谢谢洪大哥。”
张瑞的一句调侃，让现场的气氛活跃了不少。
两人就这样，边吃边喝，包厢中尽是欢声笑语。
等吃的快差不多了，张瑞递了一根烟给洪啸天，直接道：“洪总，咱们都是爽快人，讲话也都开门见山，别藏着掖着。”
洪啸天挂着笑容点头，举起大拇指道：“好，我就喜欢瑞总的爽快直接的性格。”
张瑞淡笑了下，直接道：“洪总，经过开会商讨后，我们很乐意和洪总进行合作，我们不光对牛奶安全把控严格，而且还对茶叶的品质也十分严厉的把控。”
“从上次酒会中，一眼就看出来，洪总是值得信任的人，所以这次合作将会是十分愉快。”
洪啸天憨笑点头道：“瑞总讲的好，多的话我也不说了，我和瑞总一样的看法。”
张瑞继续道：“既然如此，那我们沟通下有关合作细节方面的事。”
“首先想谈的是茶的品种。”
“经过研发部的讨论，我们不仅要小种红茶，功夫红茶，还要小碎茶等等......”
“不同的茶叶加入奶精后，喝出的口味也是另一种风味。”
说到这时，洪啸天点头赞同道：“这话我赞同，的确是如此。”
“如果能把茶喝透，的确能参透很多奥秘，有些人喝茶只是为了喝茶，而有些人喝茶是为了品茶。”
“品茶这是个门道，没个十几年的功夫是喝不透的。”
张瑞并没打断，而是耐心的听着。
“瑞小弟，你需要什么品种的茶，我都能给你搞来。”
张瑞按手接话道：“洪大哥，您先别着急，具体要什么品种的红茶，我会和您说的，我只是想表达一个意思，就是不仅只要小种红茶，功夫红茶，小碎茶这些我都会要。”
“行，没问题。”
张瑞见洪啸天没问题，又见状再问道：“那接下来就是最关键的价格了。”
洪啸天沉思了片刻，直接道：“我也是爽快，不同品种的红茶，统一给您二级红茶，性价比最高，加入奶精后味道也跟浓郁。”
“您看怎么样？”
“那价格呢？”
洪啸天也没想那么多，爽快道：“上次酒会上谈好的价格，小种红茶二级茶五十元一斤，功夫红茶四十五元一斤，小碎茶四十元一斤，我保证这全是二级红茶，没有任何掺假。”
张瑞见状摇头，喃喃道：“洪总，您也知道，如今大家都在争抢市场，成本太高，导致企业运营负担太重，所以我想再降5元。”
不等洪啸天接话，张瑞继续道：“至于这个量，洪总您大可放心，绝对会给您眼前一亮，全国共有四万家门店，每天各省一家门店至少能卖出上千杯的销量，洪总您就算算，这量到底有多大了。”
“所以洪总，这么大的量，价格肯定是要稍微再便宜点，小种红茶二级五十元一斤价格太贵了，再往下减5元，我就同意了。”
“只要您答应，从明天开始，我们公司会有专门的营运人员和您员工对接，每天的量您不用担心，绝对会给您一个惊喜的。”
洪啸天陷入纠结，别看只是五元，这五元就意味着以后要少赚上千万！
洪啸天追问道：“货款周期是如何计算。”
张瑞沉思了片刻后，缓缓道：“每天的量这么大，如果货款周期再长，洪总您这边的资金周转也十分困难，我也是爽快人，十五天，半个月的时间。”
“只要第十五天一到，准时准点货款给您结算，不会有任何拖延。”
洪啸天内心盘算着，如果真要接下这笔生意，这周转资金至少要上亿元，最少也要六千万，或者更多。
洪啸天想了想还是道：“瑞总，十五天太长了，十天可以吗？”
“十天的货款结算，对我公司资金周转压力小点，一门店上千杯，三万多家门店，一天就是三千万杯，十五天就是4亿五千万杯，一斤红茶大概能用21杯，这......”
洪啸天将这账算了下后，人都快彻底傻了，半个月就能卖快5亿杯，这些人平时就这么爱喝奶茶吗？
那雪碧，可乐它不香吗？
洪啸天轻咳了几声，苦笑道：“瑞总，我公司有多大实力我心里清楚，将这些订单全给我，我公司也负担不起，就算我内心十分想要，但实力也不允许。”
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