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第十六章 合作方式

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清福寺斋堂后厨,方皓泽和赵管事相对而坐。

前者面色轻松,后者表情苦涩,正好成了鲜明的对比。

“因为米价长期看跌,而咸丰米行几年来,还是原价,典座也就寻思着,重新议论一下价格,倒不是再换一个商家。”方皓虽然言语叫你无法拒绝,但脸上却看不出以势压人。

商人逐利,米价即便下跌,要不是方皓泽了解行情,清福寺估计还要被蒙蔽很久。

典座甘游虽然有点聪明,可都是用在狠辣内斗上了,一味地克扣小沙弥,还将自己仅有的几个老乡随意鱼肉。

这样的人,只会一味地找咸丰米行压价,要是咸丰米行咬紧牙关不松口,也就罢了。

但实际上,压价也是一门技术活,也有许多手段和理论。在主世界,还有商业谈判一说,这对方皓泽来说,也是小菜一碟。

他脸上带着一点微笑,直视赵管事。这回借着甘游的大旗,故意在这里压价,实是有原因。

一是,自己这原身也是小沙弥出身,知道吃不饱饭的苦楚。甚至因为营养不良,竟然一个高烧就病死了。

要是能压低一点价格,那甘游说不定也能多少给小沙弥们添补一点食粮,说不定还能为自己的因果线松上一松。

但是压价最主要的目标,却是叫这咸丰米行还有赵管事,在心里种下一颗不满的种子。

为了扳倒甘游,以全了这身体的因果,方皓泽手中的牌面不多。他已经陆陆续续布局了,李沛等人是一方面,咸丰米行也是一方面。

试想,咸丰米行的人,在方皓泽对付甘游的关键时刻,找上清福寺,对甘游来一个落井下石,那结果一定不错。

“唉,这位师傅,你有所不知。虽然米价连连下降,但是太平时节,人工啊,运费啊一应花销可是越来越多了。”赵管事苦着脸分辨。

他对方皓泽十分警惕,这位小少年气度不凡,行事有章法,只能咬紧不松口。

“虽然这两年,一斗米的米价降了200文,但光是人力,就从一个月200文,涨到250文了。”赵管事指了指身后站着的两位粗壮汉子,一脸诚恳地说。

“师傅只盯着我们米粮的进价便宜了,却不知道其他的花销了,要是再压价啊,那我们说不定还得亏本。”

赵管事一边说,一边双手直摆,一张和气的圆脸,简直要皱成了一块柿饼。

“话也不能这么说,赵管事,你欺我年少,却不知我心中早就有数。”方皓泽立刻反驳,面上带着看透一切的表情。

“太平年代的生意,是越来越好做的。虽然你们米行成本走高,但是销量估计涨的更快吧。”

方皓泽张口就说了一个,对方不能反驳的论点,这也是必然的。

太平盛世,农民的土地增加,米粮出产越发多,原材料价格也就低了下来。另一方面,人工、土地等等价格会涨高。

但与此同时,人群的消费力也就提高了,产品销售量也提高了,利润也就提高了。

历朝历代,都是如此,这是最简单不过的经济原理了。方皓泽从主世界接受过知识大爆炸时代的洗礼,自然懂得这些道理。

“这……”赵管事张着嘴,终于哑口无言了。

他平时也是接人待物十分老练,一张嘴巴更是舌灿如花,没想到自己米行生意上的数据,被方皓泽说了八九不离十。

这些可都是米行轻易不对外的信息,这小少年怎么知道的?若说是他猜的,可也做不出这么一副胸有成竹的样子吧。

赵管事只感觉嘴巴发苦,心里的许多话,终于汇聚成一句:“不知这位师傅,如今是要谈出什么章程来?”

随着赵管事的低头,方皓泽立即感觉身体周围的因果线,微微地松了一点。

他按下脸上的喜悦,平静地对赵管事说:“我是这么想的,首先呢,我们将今年的米价,每斗降100文。”

“什么,100文?”赵管事惊地站了起来。“这也太多了,我们一年才几百两银子的交易,每斗米还要降低这么多钱,不成不成。”

赵管事站起了身,佯装要走。他估摸着,方皓泽虽然少年老成,但是未必能招架他的无赖,自己只要这么一走了之,后面压价的行动,估计又和之前甘游多次压价一样,最后不了了之了。

刚刚迈开步子,身后就传来一阵声音:“赵管事若是真的要走,那我们也就换一个米行了。”

说话的正是方皓泽,他也知道,以往甘游屡屡想压价,都没有成功。这固然是赵管事不想松口,另外也是念着每年赵管事还有一些孝敬,多少有点人情。

但是这些,与方皓泽有什么关系?如能替清福寺换一家米行,既能叫小沙弥们多吃一顿饱饭,也能更多地满足甘游的贪欲,那不是两全其美吗?

退一步说,方皓泽还能借着换米行的机会,去镇子上走一走,探听一番这世界的虚实呢。这几天在清福寺中,他早就摸了清楚,全寺上下就没有一点法术的痕迹,已经十分纳闷了。

果然,听到了方皓泽这么说,赵管事生生地停住了脚步。

他立刻转了身,丝毫没觉得尴尬,换了一个笑脸说:“师傅,其实价钱还能再谈的。我们两家也是老交情了,换一家又何必呢?”

“那就要看咸丰米行有没有诚意了。”方皓泽看着赵管事一张圆脸,心里全然不以为意。某种程度上来说,这咸丰米行也是甘游的帮凶了。若是早早地将米价按照行情稍微降一点,又怎么会令一众小沙弥面有菜色。

“真的不能少降一点吗?不如改为,每斗米降50文?”赵管事犹自不放弃。

“100文,这个不能商量。另外,原先季结的米钱,现在改为半年结。”方皓泽不但没有松口,反倒又提了一个新的要求。

“这位师傅,你如今提的要求,真的是新任典座的意思?”赵管事一时间气结。他可不记得,甘游竟然是这么有头脑的人。

“当然是上峰的指示了。”方皓泽脸不变心不跳地回答。

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