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初心释然

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四、握手言和

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第一回合胜出。

穆潇枫和白清浅耐心地等待着他们备齐那些材料。

其实,作为开发方对上述文件的准备是应该的,也是轻而易举的。技术开发对于投资方是摸着石头过河,对技术的先进性、前景和开发规划都是一无所知,所有的认知判断都只能来自上述资料中。

时间,一分一秒地过去。相互寒暄着,话题跟谈判无关。

终于在大家几乎无话题可聊的时候,对方才将那些资料整理出来,已经是午饭时间了。

穆潇枫接过资料开始认真地翻阅。

“穆总,这么多资料,可能一下也看不完。是不是我们带回去下午再看,完了大家再坐一起谈?”白清浅用大家都能听到的声音向穆潇枫提着建议。

“哦,也是,都吃饭时间了。你们看看怎样?”穆潇枫跟对方商量着。

“如果不放心,我们可以在这里看,你们就不用陪了,免得浪费大家的时间,我们看完后通知你们。”白清浅看着对方有点犹豫的样子,连忙说道。

“好吧,那一起吃点便饭吧。”对方终于答应了。

“不了,我们中饭另有安排了,谢谢!那资料是让我们带走,还是留着,等会你们来开门?”白清浅委婉地拒绝了。

“我们等会有人过来开门。”

白清浅知道那些资料需要静下心好好研究的,这将要成为协议内容的关键部分,不能走过场。她需要单独跟穆潇枫沟通一下,所以她自作主张婉拒了对方的午饭。

对于白清浅的提议,穆潇枫表示赞同。他觉得白清浅的提议,有一定的道理。

“那些资料技术参数、技术规范、可行性论证和技术评价报告等,都最好约定为合同的组成部分,所以你最好仔细看看跟你所掌握资料的是否一致?”白清浅见只剩下他们两个人了,便对穆潇枫说道。

“嗯。”穆潇枫应了一声。

过后,两人又开始冷场。

午饭后,两人就来到了会议室,认真研究那些资料。花了两个多小时,总算研读完毕。

谈判重新开始。

“把这些资料作为合同的组成部分吧。”穆潇枫跟对方提出了要求。穆潇枫经过刚才的研读,知道资料上所确定的技术是最前沿的,对方能按此履行义务的话,自己投资的风险会减少好多。

“这个不行的,不能作为合同的组成部分,但是我们会按照这个去做。”对方一口回绝。

“既然你们能按照这个去做,为什么不能有个书面的约定呢?”穆潇枫不解地问。除非这些资料上的数据是虚假的,那么也是穆潇枫所要提防的。

“我们以前的技术合作项目,从来没有将这些作为合同的组成部分。”对方坚持道。

“没有过,不意味着不可以。如果你们不同意,那么我们之间没有什么好谈了。”穆潇枫也不让步。

“真的没法同意。”对方依然坚持。

“好吧。那就没什么好谈的了。”穆潇枫站起身来,往外走。

“你们考虑一下,其实你们这些资料如果是真实的,那么放在合同里对你们也没有大的影响,因为本身你们考证过能做到的。放在合同里,是你们显示对这项目的信心和对合作的诚意,也能让我们安心点而已。穆总脾气有点大,我会劝劝他的。你们好好考虑一下,我们明天再谈,好吗?到时联系我。”白清浅在穆潇枫出去后,一边说一边写了自己的手机号码给对方。

白清浅走出会议室,到大门口时,穆潇枫正等在那里。

白清浅跟人去谈判时,总是给大家圆场,今天也一样。不过,以前大家都是事先说好的。今天,两个人没有预先知会一声。

白清浅觉得对方如果有诚意,一定会打电话给她的。她不想让谈判半途而废,通过这几天的参观和刚才对资料的研读,认为这个项目的前景很好,错过了真有点可惜。

她不知道穆潇枫是怎样想的。

一大清早,在美梦中酣睡的白清浅被电话吵醒了。

原来高校来的电话,他们经过再三考虑和商量同意将那些资料作为合同的组成部分,以示他们的诚意,希望大家能继续合作。刚才给穆潇枫打过电话,他没有接,希望她能做做工作,顺便转告一下。

白清浅赶紧起床,将自己收拾好去敲穆潇枫的门。

很多事情,原来只要大家坦诚了,任何问题都能解决。项目的洽谈也是这样。

谈判虽然艰辛,但是在穆潇枫和白清浅相互默契的配合下,最终实现了原来的初衷。随后,白清浅在原来协议框架的基础上进行修改和完善,用10分钟的时间将协议搞定,分别发到双方签约人的邮箱。确认无误后,交付打印,签字盖章。

现在的教授,已经不是单纯的搞科研了。他们也是十足的商人,报一个课题,享受国家的补助政策,还常常找合作者来将课题做大做精,将技术转化为生产力,共同分享技术成果,两全其美。

项目谈成了,剩下的半天时间就多出来了。穆潇枫提议去逛黄鹤楼。

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