第一回合胜出。
穆潇枫和白清浅耐心地等待着他们备齐那些材料。
其实，作为开发方对上述文件的准备是应该的，也是轻而易举的。技术开发对于投资方是摸着石头过河，对技术的先进性、前景和开发规划都是一无所知，所有的认知判断都只能来自上述资料中。
时间，一分一秒地过去。相互寒暄着，话题跟谈判无关。
终于在大家几乎无话题可聊的时候，对方才将那些资料整理出来，已经是午饭时间了。
穆潇枫接过资料开始认真地翻阅。
“穆总，这么多资料，可能一下也看不完。是不是我们带回去下午再看，完了大家再坐一起谈？”白清浅用大家都能听到的声音向穆潇枫提着建议。
“哦，也是，都吃饭时间了。你们看看怎样？”穆潇枫跟对方商量着。
“如果不放心，我们可以在这里看，你们就不用陪了，免得浪费大家的时间，我们看完后通知你们。”白清浅看着对方有点犹豫的样子，连忙说道。
“好吧，那一起吃点便饭吧。”对方终于答应了。
“不了，我们中饭另有安排了，谢谢！那资料是让我们带走，还是留着，等会你们来开门？”白清浅委婉地拒绝了。
“我们等会有人过来开门。”
白清浅知道那些资料需要静下心好好研究的，这将要成为协议内容的关键部分，不能走过场。她需要单独跟穆潇枫沟通一下，所以她自作主张婉拒了对方的午饭。
对于白清浅的提议，穆潇枫表示赞同。他觉得白清浅的提议，有一定的道理。
“那些资料技术参数、技术规范、可行性论证和技术评价报告等，都最好约定为合同的组成部分，所以你最好仔细看看跟你所掌握资料的是否一致？”白清浅见只剩下他们两个人了，便对穆潇枫说道。
“嗯。”穆潇枫应了一声。
过后，两人又开始冷场。
午饭后，两人就来到了会议室，认真研究那些资料。花了两个多小时，总算研读完毕。
谈判重新开始。
“把这些资料作为合同的组成部分吧。”穆潇枫跟对方提出了要求。穆潇枫经过刚才的研读，知道资料上所确定的技术是最前沿的，对方能按此履行义务的话，自己投资的风险会减少好多。
“这个不行的，不能作为合同的组成部分，但是我们会按照这个去做。”对方一口回绝。
“既然你们能按照这个去做，为什么不能有个书面的约定呢？”穆潇枫不解地问。除非这些资料上的数据是虚假的，那么也是穆潇枫所要提防的。
“我们以前的技术合作项目，从来没有将这些作为合同的组成部分。”对方坚持道。
“没有过，不意味着不可以。如果你们不同意，那么我们之间没有什么好谈了。”穆潇枫也不让步。
“真的没法同意。”对方依然坚持。
“好吧。那就没什么好谈的了。”穆潇枫站起身来，往外走。
“你们考虑一下，其实你们这些资料如果是真实的，那么放在合同里对你们也没有大的影响，因为本身你们考证过能做到的。放在合同里，是你们显示对这项目的信心和对合作的诚意，也能让我们安心点而已。穆总脾气有点大，我会劝劝他的。你们好好考虑一下，我们明天再谈，好吗？到时联系我。”白清浅在穆潇枫出去后，一边说一边写了自己的手机号码给对方。
白清浅走出会议室，到大门口时，穆潇枫正等在那里。
白清浅跟人去谈判时，总是给大家圆场，今天也一样。不过，以前大家都是事先说好的。今天，两个人没有预先知会一声。
白清浅觉得对方如果有诚意，一定会打电话给她的。她不想让谈判半途而废，通过这几天的参观和刚才对资料的研读，认为这个项目的前景很好，错过了真有点可惜。
她不知道穆潇枫是怎样想的。
一大清早，在美梦中酣睡的白清浅被电话吵醒了。
原来高校来的电话，他们经过再三考虑和商量同意将那些资料作为合同的组成部分，以示他们的诚意，希望大家能继续合作。刚才给穆潇枫打过电话，他没有接，希望她能做做工作，顺便转告一下。
白清浅赶紧起床，将自己收拾好去敲穆潇枫的门。
很多事情，原来只要大家坦诚了，任何问题都能解决。项目的洽谈也是这样。
谈判虽然艰辛，但是在穆潇枫和白清浅相互默契的配合下，最终实现了原来的初衷。随后，白清浅在原来协议框架的基础上进行修改和完善，用10分钟的时间将协议搞定，分别发到双方签约人的邮箱。确认无误后，交付打印，签字盖章。
现在的教授，已经不是单纯的搞科研了。他们也是十足的商人，报一个课题，享受国家的补助政策，还常常找合作者来将课题做大做精，将技术转化为生产力，共同分享技术成果，两全其美。
项目谈成了，剩下的半天时间就多出来了。穆潇枫提议去逛黄鹤楼。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！