另一方面，售楼处的销售员所能够接触到的客户，无非就是通过一些手段购买到的客户名单。
比如从4s店买来的名单，都是些名下有车的客户。或者是从证券公司买到的名单，是有进行股票投资的客户。再不就是从登记中心买来的名单，是个体经营户和企业负责人之类。
总而言之，目标群体只不过是有概率可能会买房子的人。
这样去大海捞针，效率可想而知。但万策公司却有东江市最为庞大的“公共客户”库。这里面的客户，都是主动咨询过购房的，准确率自然高得可怕。
当然，如果仅仅是这样的话，以方遒和赵汉秋的脑子自然都是能够想到的。
最关键的一点在于计划书中着重提到的一点，那就是“成交奖金制”。
比如说从开发商那谈好的佣金比例为2%，那么其中的1%作为公司业绩。剩下的1%，其中的50%直接发放给经纪人，30%发放给店长，10%发放给区域经理，最后10%发放给大区总监。
在经历过奖金卖房后，陈晋深知这样的举动对经纪人的杀伤力是巨大的，也能从根本上刺激经纪人的积极『性』！
而且这样的制度，也能最大限度的提高经纪人的真实收入。
打个比方，成交100万的房子，经纪人就能拿到1万块的现金奖励。这比加什么工资什么底薪都要更加刺激经纪人。
而只要万策公司能把计划推行下去，势必是有排他『性』的。其他公司的经纪人只能看，不能吃。
如此一来，天坤公司造成的压力不攻自破！
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