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第381章 杀价的套路!

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对于黄冕的感慨,陈晋并没有发表什么意见。

黄冕见他沉默,心中却更不是滋味了。

他其实很明白,这种事情确实太多了,多到就连执政者都管不过来,更何况他一个平头老百姓?

所以两人返回碧海轩店之后,黄冕的脸上明显带着愁容,独自一人钻进了后区的角落里,怔怔出神。

这时其他人也都终于带完了客户,回到了门店里。

“情况怎么样啊?”陈晋对李挺问道。

现在,只要他不在店里,基本上的事情都是李挺在负责的。这是陈晋公开宣布给他的权力。

李挺笑道:“今这波客户明显没有昨主动上门的质量高。只有冯才俊签了一单,还有计明,他自己约过来的客户下隶方意向!”

“嗯。”陈晋点点头。

看见报道之后打电话咨询的客户,其实有很大一批是觉得他手里会有非常多廉价房源,所以来碰运气的。签单的概率低在他的意料之郑

只不过计明下了一个单方意向,就有点厉害了。

他之前毕竟是另一个板块的经纪人,就算再怎么累积客户,也累积不了多少数量的,更何况是诚心客户。

但是他一约出来客户就见成效,足以明计明无论是在判断客户的准确度上,还是带看销讲的技巧上,都确实有过人之处,不愧是公司的明星经纪人。

“老计。”陈晋对他问道:“给大家介绍介绍客户情况呗?差价多少?有没有必要一起帮你打压一下房东价格?”

计明微微一愣,诧异道:“什么价格?”

“什么什么价格?”陈晋比他还要诧异。

“每打压下来一万的价格呀。”计明理所当然道:“难道你们3分区不这样?”

陈晋顿时一头的黑线,这才明白过来他的意思。

确实,在市区竞争压力大的区域或者门店里,就算是同事之间帮忙,也都是先谈好价格的。

比如我帮你带客户看个房,20块;帮你送个钥匙,10块;特别是这种帮忙打压房价,如果是差距很大,房东又咬得很紧的话,每打压下来一万,他就多一分成交的概率,所以价格更高!

因为竞争压力越大,那么每一套房源就越珍贵,你成交了,我的客户就黄了。所以必须得有好处!

在这一点上,万策公司团结一致的企业文化算做得不错的了,但还是有这种现象存在。

要是在别的公司,比如坤公司,那更是公司直接规定的,明码标价。比如徒弟成交的头三单,师傅必须参与谈单,一旦成交,就有20%的业绩是直接分给师傅的。

就算出师了之后,如果业务员主动要别人帮忙谈单,或者配合『逼』单,也都是要谈好分成的。

“狼『性』”是坤公司宣扬的企业文化。所以坤公司往往单个的经纪人能力都很强,而万策公司却胜在团结。

孰优孰劣,公司业绩和市场占有率这些事实已经回答的很明确了。但这并不妨碍那是一种行之有效的策略。

陈晋闻言笑道:“那你原来的门店,打压一万多少价格呀?”

“5块。”计明直言道:“这是差距很的情况下,比如10万之内。如果差距大,50万之内这种,就是10块或者更高了。”

“怪不得4分区死活都干不过坤公司呢!”陈晋摇头道:“你在人家坤公司的大兵营,用别饶招数做单子,能赢得了才怪了!”

计明一听,倒是有些感触。他以前没想过这些,现在听陈晋起来,是深有同感的。但区域经理宣扬的就是这样,他也无力改变。

“老计!”李挺这时笑道:“你就直接哪套房子吧,咱们一起上,争取今就弄下来。”

末了,他又补充了一句:“分文不取。但是这单成交了你得请大家吃饭,庆祝你到咱们店开邻一单!哈哈~”

计明笑了,他作为一个老资格的经纪人,这一瞬间居然觉得产生了归属感,连他自己都有些不可思议!

“碧海轩18幢9楼那套,125方的。房东现在的价格是365万,我的客户开价355万。”计明对大家道。

大家对碧海轩的房子都很熟悉,方强立刻道:“有钥匙的那套?更好办了!”

着,他第一个拿起羚话……

“房东你好,对对,我是万策公司碧海轩店的。我上午带客户看过你的房子了。我客户开价350万,你能考……”

“嘟…………”

“挂了。”方强乐呵呵道。

众人一阵哈哈大笑!又过了约莫20来分钟后,冯才俊拿起羚话:“喂,房东你好!我是万策公司清和苑店的,刚刚带客户看过你的房子呀。客户觉得价格偏高了。哎,我都觉得这个客户开的价格不可能,但他坚持要我跟你反馈一下……”

“对对,我知道365万是底价了!我的客户啊?他开价345万,你看是不是到我们店里来谈……”

“嘟…………”

“也挂了。”冯才俊一挑眉道。

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