大时代1994

柳岸花又明

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第29章 tcl的李东来

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真实情况是tcl风雨飘摇只在眼前,股票还发生过停牌的遭遇。

直到1996年李东来掌权,只手拯救tcl。

李东来1982年进入ttk家庭电器有限公司(tcl前身),从一个工程师做到集团经理,肯定有一流的眼光和手腕,心胸和创新思维能力也会不局限于当前时代,这才是熊白洲把tcl定为“化缘”第一家的主要原因。

熊白洲要想空手套白狼,让厂家先把货给自己,等自己卖出去后,再把帐打回去,这种销售方法在90年代不是说没有,但无一不是超级渠道商才有这种权利。

周美电器这种刚成立的小公司,提出这种要求,估计没几个人会答应。

周美电器唯一的优势就是在于“利薄”,就是其他的渠道商每台电器需要赚20%的利润,周美电器只需要赚8%就够了,其他的利润还是返回给生产厂家。

不过,这种策略其实是“伤敌一千,自损八百”,必须要垄断家用电器的销售市场,才能有利润可以赚。

恰巧,周美电器的设立初衷就是这个目的。

所以,周美电器能否在一个月后顺利开张,最大的困难就是这些家用电器厂家的掌舵人肯不肯信任熊白洲。

万事开头难,所以熊白洲必须要找一个极具魄力、有创新精神的合作者,在经过数次推断和思索后,最终决定选择tcl作为第一家“化缘”的对象。

只因为一个人——李东来。

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